Qu’est-ce que le CPM, le CPC et le CPA : Découvrez leur signification

Qu’est-ce que le CPM ?

CPM est un terme de marketing numérique qui signifie Coût pour mille.

Le CPM mesure le coût d’une annonce en ligne pour chaque 1000 impressions. Une impression est obtenue lorsque l’annonce est affichée sur une page Web.

Le CPM est donc généralement utilisé dans les systèmes d’appel d’offres. Ces systèmes utilisent le CPM pour indiquer combien la publicité coûtera par millier de personnes exposées.

Par exemple, si un prix CPM est fixé à 3,00 $, l’annonceur doit payer 3,00 $ pour chaque millier d’impressions sur son annonce.

Le CPM est souvent mesuré par le taux de clic (CTR).

CTR est le nombre de clics reçus par rapport au nombre total d’impressions sur l’annonce.

Si une annonce gagne trente clics pour mille impressions, le taux de clic est de trois pour cent.

Lorsque vous mesurez le succès d’une campagne publicitaire CPM, vous devriez utiliser plus de mesures que le CTR. Ce n’est pas parce qu’une annonce n’est pas cliquée qu’elle n’a pas d’impact sur le spectateur.

Pour mesurer le succès d’une campagne publicitaire CPM, vous devriez utiliser plus de mesures que le CTR

La différence avec le CPM est que le CPC est le coût par clic. Il en est de même lorsque les annonceurs ne paient que si le spectateur clique sur l’annonce.

Le CPC est surtout utilisé pour promouvoir un produit très spécifique dans un marché de niche.

De même, le CPA ou coût par acquisition est le cas où les annonceurs ne paient que lorsque le téléspectateur fait un achat du produit ou du service qui peut être suivi directement à la publicité.

Un taux de clics élevé est un facteur important pour l’ACP et le CPC. Puisque le but est que le spectateur achète votre produit ou service.
Le CPM est un peu différent puisque le CTR n’a pas tant d’importance.

La notoriété de la marque et la diffusion directe du message sont les principaux coûts pour mille cibles dans les campagnes de publicité imprimée.

Même si les visiteurs ne cliquent pas sur l’annonce, vous gagnez en visibilité et vous faites la promotion d’un message spécifique sur les sites Web à fort trafic.

Le coût pour mille impressions est intéressant pour les éditeurs de sites Web car ils n’ont qu’à afficher les annonces pour être payés.

Cependant, comme les taux de CPM sont très bas, il est également idéal pour les annonceurs afin d’augmenter la notoriété de la marque et d’envoyer un message spécifique de manière rentable

Notez que le CPM ne garantit pas que les utilisateurs ont vu votre publicité ; cela signifie que votre publicité a été affichée quelque part sur une page.

CPM vs. CPC en marketing

La clé de la réussite de toute entreprise en ligne est de trouver une source pour des publics très spécifiques. Et obtenir le plus grand nombre possible de clients potentiels, au prix le plus bas.

Dans la plupart des cas, la publicité au coût par clic conviendrait parfaitement à la méthode pour atteindre cet objectif et attirer des visiteurs pertinents sur n’importe quel site Web à un prix très abordable par visiteur et à des conditions très avantageuses.
La publicité au coût par clic (aussi appelée publicité CPC, publicité au paiement au clic ou publicité PPC) est un modèle de publicité sur Internet où vous payez pour des clics individuels sur votre publicité.

C’est une très bonne alternative au modèle CPM (un modèle où vous payez pour chaque 1 000 impressions).

Le modèle CPM ne garantit pas que les utilisateurs ont vu votre annonce. Cela signifie simplement que votre annonce a été affichée quelque part sur une page.

Cela peut conduire à des situations très désagréables où vous devez payer pour les impressions, même si vous n’obtenez aucun visiteur sur votre site Web.

Le modèle CPM est très avantageux pour les éditeurs, mais il n’est pas toujours attrayant pour les annonceurs, et c’est la réalité.

D’autre part, à un moment donné, un nouveau modèle de commercialisation du CCP a été introduit.

Ce modèle est très transparent, équitable et bénéfique tant pour les éditeurs que pour les annonceurs.

Les annonceurs ne paient plus que pour les visiteurs de leurs sites Web. Et les éditeurs ne gagnent de l’argent que s’ils envoient des visiteurs pertinents sur les sites de leurs annonceurs.

Le modèle publicitaire CPC donne aux annonceurs une plus grande confiance en eux et motive les webmestres à attirer les visiteurs sur les sites de leurs annonceurs.
Le modèle CPM fonctionnera bien pour votre entreprise si vous voulez améliorer la notoriété de votre marque ou transmettre un message au plus grand nombre d’utilisateurs possible sans avoir l’intention de les conduire sur votre site Web.

Dans ce cas, on pourrait même dire que la quantité d’utilisateurs est ici plus importante que la qualité.

Mais si vous avez besoin d’obtenir autant de prospects que possible sur votre site web pour des ventes immédiates, cette tâche peut être résolue avec un modèle CPC.

La publicité au coût par clic est également facile à appliquer si vous mesurez et calculez un coût acceptable par niveau de conversion et un retour sur investissement.

Il existe deux principaux modèles de CPC : le CPC à tarif fixe et le CPC à base de soumissions.

La première est immuable et la seconde va selon les offres que vous voulez mettre en place stratégiquement.

Dans un modèle de forfait, l’annonceur et l’éditeur conviennent à l’avance d’un coût fixe par clic.

La forme la plus populaire de publicité CPC basée sur les enchères est Google AdWords.

Avec ce modèle, l’annonceur fixe le coût maximum par clic qu’il peut payer. Ce montant affecte considérablement le soi-disant « Niveau de qualité » chez Google.

Plus votre offre et votre niveau de qualité sont élevés, plus la probabilité que vos annonces soient diffusées sur Internet est grande.

Chaque fois, avant qu’une annonce ne soit affichée, le système organise une enchère interne et affiche les annonces qui ont passé son contrôle de qualité et qui ont un montant d’offre suffisamment élevé.

Bien sûr, le modèle du CPC n’est pas parfait et il a ses faiblesses.

Par exemple, il y a un problème de fraude au clic. C’est une situation où les webmestres corrompus ou leurs concurrents cliquent sur vos annonces plusieurs fois de sorte que vous subissez des pertes ou pensez que vos campagnes publicitaires sont inefficaces.

Google et d’autres entreprises qui s’occupent de publicité au CPC ont mis au point des systèmes automatisés sophistiqués pour se protéger contre ces clics et empêcher la fraude au clic.

Qu’est-ce que le CPC ?

Nous avons déjà vu qu’il y a plus d’avantages à utiliser un CPC qu’un CPM, mais vous devriez aussi considérer ce que vous recherchez vraiment dans la publicité avant de prendre une décision stratégique.

Le coût par clic (CPC) fait référence au prix réel que vous payez pour chaque clic dans vos campagnes de marketing par paiement au clic (PPC).

La formule réelle du coût par clic dans AdWords est la suivante

AdRank du concurrent / votre score de qualité + 0,01 = CPC actuel.
En tant qu’annonceur, votre coût par clic sera toujours inférieur ou égal à votre enchère maximale, car il s’agit d’une moyenne d’enchères contre un certain nombre de concurrents sur une période de temps.

En raison du fonctionnement des enchères Google AdWords, votre coût réel par clic est fortement influencé à la fois par le classement des annonces de votre concurrent le plus proche, par votre enchère maximale et par votre score de qualité (il s’agit du classement de Google sur la qualité et la pertinence de vos mots-clés et de vos annonces PPC).

D’autre part, le coût par clic est important car c’est le nombre qui déterminera le succès financier de vos campagnes de référencement payant et combien AdWords vous coûtera.

Votre retour sur investissement, que vous payiez moins pour chaque action, sera déterminé par le montant que vous payez pour les clics et le type de qualité que vous recevez pour cet investissement.

Puisque le ROI global de vos campagnes est déterminé par le montant que vous payez pour les clics et la qualité du trafic qu’ils apportent, il est important de penser au coût par clic en termes de coût et de valeur.

Alors comment réduire le prix que vous payez pour chaque clic, tout en maintenant (ou même en améliorant) la valeur de vos visites ?

Deux voies d’action clés entrent en jeu ici :

Améliorez votre score de qualité : Google a créé un système automatisé qui offre des réductions de prix pour les campagnes PPC bien gérées avec des scores de haute qualité.

Actuellement, les comptes ayant une note de qualité de 6 ou plus (la note moyenne actuelle est de 5). On leur accorde une baisse de 16 à 50 % de la CPC, tandis que les comptes ayant une cote de qualité de 4 ou moins voient leur CPC augmenter de 25 à 400 %.

Il augmente les chances d’obtenir un coût par clic considérablement réduit, conformément aux meilleures pratiques du niveau de qualité :

  • Augmente les taux de clics (CTR) en créant des annonces attrayantes et pertinentes.
  • Créez des groupes d’annonces étroitement liés.
  • Optimiser le texte de l’annonce et les pages de destination qui parlent à la tentative de recherche individuelle.

Élargissez votre portée : En découvrant de nouveaux clics pertinents et précieux, la répartition de votre budget sera considérablement améliorée.

Pour ce faire, vous devrez trouver de nouveaux mots-clés PPC et rechercher des possibilités de publicité. Mais vous ne pouvez pas vous développer sans vous séparer à nouveau. Vous devez simultanément éliminer les clics non pertinents ou coûteux de vos campagnes.

Améliorez votre portée : la désignation continue de mots-clés négatifs dans votre compte AdWords vous permet de contrôler votre CPC moyen en filtrant le trafic des moteurs de recherche qui ont peu de chances de se convertir.

Lorsque vous ajoutez de nouveaux mots clés à votre compte AdWords, veillez à éliminer les perdants. Lorsque vous ciblez uniquement les mots-clés qui fonctionnent bien et qui sont pertinents pour votre entreprise, vous le garantissez :

  • Vos dépenses sont protégées : il n’est pas utile de réduire votre coût par clic si vous payez des prix bas pour des clics non pertinents. Les mots-clés négatifs indiquent à vos campagnes PPC quels termes ils ne ciblent pas. Par conséquent, ils réservent votre budget pour les termes pertinents seulement.
  • Améliorer le niveau de qualité : si vos mots-clés sont clairement liés au texte de votre annonce, aux pages de renvoi et à l’offre, votre taux de clic et d’autres facteurs de notation de la qualité seront positivement affectés. Cela vous permet d’obtenir des clics plus rentables. Et sur les termes de recherche les plus susceptibles de convertir.

Un faible coût par clic est la clé du succès du PPC car il se traduit en fin de compte par votre coût par conversion.

Qu’est-ce que le CPA ?

Le coût par acquisition, ou  » CPA « , est une mesure de marketing de commerce électronique qui mesure le coût total pour acquérir un client payant au niveau d’une campagne ou d’un canal.

Le CPA est une mesure fondamentale du succès de la commercialisation du commerce électronique, qui se distingue habituellement du coût d’acquisition de la clientèle (CCA) par son application granulaire.

Formule CPA
CPA = Coût total de la campagne / Conversions

De nombreuses mesures de marketing sont des indicateurs de succès, comme le taux de conversion et les visites (ou  » sessions « ).

Le coût par acquisition, par contre, est une mesure financière utilisée pour mesurer directement l’impact des campagnes de marketing sur les revenus.

AOV (valeur moyenne de la commande) et LTV (valeur à vie du client), les entreprises en ligne peuvent déterminer un CPA acceptable.

Les taux de conversion sont un indicateur principal du succès de la commercialisation. Mais l’ACP fournit la perspective commerciale pour mesurer le succès des campagnes.

Le coût par acquisition est utilisé dans les supports marketing payants suivants :

  • PPC.
  • Affilié.
  • Affichage.
  • Les médias sociaux.
  • Marketing de contenu.

Il peut également être utilisé pour le SEO, l’email et d’autres plateformes sans coûts publicitaires directs. Mais ils nécessitent toujours des frais généraux (main-d’œuvre, frais généraux, comme la production de contenu, etc.)

Conclusion

Il n’y a pas de point de référence universel dans le commerce électronique pour un  » bon  » CPA.

Chaque entreprise en ligne a des marges, des prix et des frais d’exploitation différents.

Le facteur le plus important pour déterminer un CPA souhaitée est de comprendre ces facteurs, ce qui permet à une entreprise de calculer le montant qu’elle peut raisonnablement payer pour acheter des clients.

D’autre part, la CPC demeure l’un des moyens les plus sûrs d’atteindre un public spécifique parce qu’elle a un niveau élevé de flexibilité, de responsabilité et de contrôle.

Si le CPM est très avantageux pour les éditeurs, il ne l’est pas autant pour les annonceurs, car les impressions ne se traduisent pas en ventes.

Dans tous les cas, l’application de l’un de ces paramètres est une décision qui doit être fondée sur vos objectifs en tant qu’entreprise et sur la stratégie que vous développez