Qu’est-ce que la publicité ciblée et comment fonctionne-t-elle ?

Chaque fois qu’un utilisateur accepte les  » cookies  » au sein d’un site Internet, il accepte automatiquement que certains paramètres de navigation soient enregistrés. Une des pratiques les plus courantes dans l’environnement de la publicité ciblée.

La technologie des algorithmes utilise cette trace et la combine avec les stratégies de marketing, permettant l’étude des tendances de consommation afin d’offrir une publicité personnalisée pour chaque utilisateur.

De cette façon, les entreprises peuvent acheter des audiences et non des éditeurs, c’est-à-dire qu’elles paient pour offrir une publicité à une audience spécifique et non pas simplement pour faire de la publicité dans un certain endroit ou sur un certain canal.

Intéressant, n’est-ce pas ?

Lisez ensuite ce qui suit et découvrez ce qu’est la publicité programmatique et comment elle fonctionne.

Qu’est-ce que la publicité ciblée ?

La publicité ciblée ou l’achat ciblée est un terme qui désigne l’achat automatisé d’espace publicitaire sur Internet.

Puisqu’il est commercialisé par une procédure automatique d’achat/vente de publicité, dans laquelle se distinguent les enchères ou les offres faites en temps réel (RTB ou Real Time Bidding).

Dans le processus d’achat ciblée de publicité, les annonceurs achètent des  » personnes  » au lieu d’un espace publicitaire, on pourrait dire alors qu’ils paient pour la personne qui utilise cet espace.

Ainsi, la publicité ciblée est la façon intelligente de faire de la publicité en ligne, puisque les annonceurs paient pour que leurs annonces soient diffusées uniquement auprès de leur public cible.

Cela permet, de cette façon, de faire le lien entre la marque et le bon consommateur, au bon moment et au bon endroit, en lui montrant des publicités pour des produits qui lui sont liés.

La publicité ciblée met en relation une marque avec le bon consommateur au bon moment et au bon endroit en lui montrant des publicités qui lui sont pertinentes.

La valeur de ce processus réside dans le fait que, grâce à la technologie, il est possible de détecter qu’une personne spécifique a un intérêt réel à recevoir une publicité donnée.

Cela offre une publicité pertinente et intéressante pour l’utilisateur, au lieu d’une publicité invasive ou hors contexte, comme c’était le cas avant l’application de cette méthode.

Ainsi, l’avantage le plus intéressant de la publicité programmatique est la possibilité de personnaliser les annonces.

L’avantage le plus intéressant de la publicité ciblée est la possibilité de personnaliser les annonces.

Ceci est réalisé par la conception de différentes versions, selon le profil du public et le contexte dans lequel il se trouve. Ces données sont collectées après les avoir segmentées à travers les cookies générés, pendant qu’ils naviguent sur les différents supports.

On peut dire que la publicité programmatique se développe très rapidement dans les médias et tout indique que cette tendance est à la hausse. C’est ce qu’indique le portail MarketingNews dans son article « La publicité programmatique continuera à croître en 2018.

Comment fonctionne la publicité ciblée ?

La publicité ciblée utilise un système basé sur des algorithmes, qui parviennent à établir les coïncidences existantes entre les espaces disponibles dans les différents médias en ligne et les données dont disposent les annonceurs concernant le profil du public qu’ils recherchent.

Ils stockent ainsi des données sur leur navigation, et peuvent même prédire le comportement des internautes.

Grâce à cela, les utilisateurs sont en mesure de recevoir de la publicité plus conforme à leurs goûts et intérêts en temps réel pendant qu’ils naviguent, offrant ainsi une plus grande interaction de l’utilisateur avec la publicité, améliorant le taux de clic de la publicité et dérivant plus de trafic.

La publicité ciblée est un moyen efficace pour choisir en temps réel le public auquel vous voulez montrer la publicité d’une entreprise, en tenant compte

  • ses intérêts
  • ses goûts
  • heure préférée pour naviguer sur internet

En plus de certaines données démographiques telles que :

  • âge
  • genre
  • rang social
  • emplacement

Quant aux professionnels du secteur, ils peuvent profiter de ces données pour segmenter, encore plus, les messages publicitaires, en pouvant choisir quelles publicités vous montrer, limiter les publicités à différents moments de la journée et avec la fréquence souhaitée, ainsi que le montant que vous êtes prêt à payer pour montrer ces publicités.

Comment acheter de la publicité ciblée ?

L’achat de publicité ciblée est basé sur le Big Data, un terme qui fait référence à un grand volume de données, qui est utilisé pour obtenir un impact sur un public personnalisé.

Ainsi, le média offre des espaces publicitaires à la disposition des annonceurs.

Pour qu’un annonceur puisse bénéficier de la diffusion de sa publicité auprès de personnes ayant un profil très spécifique, il doit acheter de la publicité en temps réel par le biais d’enchères numériques (RTB ou Real Time Bidding). Celles-ci sont réalisées sur des plateformes spécialisées qui offrent des impressions au plus offrant.

De cette façon, les annonceurs seraient prêts à payer le prix le plus élevé établi dans une offre afin que leurs annonces n’apparaissent qu’aux utilisateurs qui ont le profil souhaité.

Cela signifie que l’annonceur, grâce à la publicité ciblée , paierait pour un certain nombre de personnes ayant un profil spécifique, qui pourraient voir leur annonce au moment précis où elle pourrait générer le plus grand impact, rendant ainsi leur annonce plus efficace.

Il existe différentes plateformes qui servent d’intermédiaires entre les acheteurs de médias (agrégateurs de la demande) et les vendeurs d’espace (agrégateurs de l’offre), parmi lesquelles

  • Les bourses d’annonces ou les marchés, où se tiennent les enchères numériques.
  • Plateformes côté demande, parviennent à optimiser le prix grâce à de grandes quantités de données utilisateur (Big Data).
  • Les partenaires de données fournissent ces données.
  • Trading Desk, ils travaillent pour l’annonceur dans les enchères.
  • Vendre des plateformes latérales, maximiser l’espace publicitaire pour les médias.

Pour rendre le processus plus clair, nous pourrions analyser le cas suivant :

Si une marque veut faire de la publicité pour ses produits seulement aux femmes entre 20 et 25 ans, qui ont visité son site web sans avoir fait d’achat, alors ce que cette marque pourrait faire est d’engager une agence média, qui choisira quels autres sites web devraient montrer la publicité de sa marque, ceci dans l’intention d’attirer l’intérêt de cette cible.

Ensuite, l’enchère automatique a lieu en temps réel, c’est-à-dire que lorsqu’un acheteur potentiel entre sur l’un de ces sites, la vente aux enchères commence parmi toutes les marques intéressées par la publicité lors de leur visite.

De cette façon, la marque qui remporte l’enchère sera la première à être annoncée et les autres seront en ligne, selon le montant qu’elles ont enchéri.

Ce qui se passera alors, c’est que l’utilisateur naviguera sur n’importe quel site web et verra de la publicité liée à la fois à ses intérêts et aux requêtes qu’il a faites récemment sur la page de la marque qu’il aime.

Comment fonctionne l’Appel d’offres en temps réel (RTB) ?

En parlant un peu du concept, on dit qu’il est  » en temps réel  » parce que l’impression est offerte à tous les acheteurs en même temps, et on dit qu’il est  » aux enchères  » parce qu’il est basé sur un système d’enchères ou d’enchères.

Cependant, la publicité ciblée et l’achat en temps réel (RTB) sont deux concepts différents, mais ils sont étroitement liés dans la réalisation du même objectif, qui est l’optimisation du ROI de nos campagnes publicitaires en ligne.

L’une des clés de la publicité ciblée est qu’elle cherche à acheter des audiences, l’Enchère en temps réel cherche à acheter de la publicité instantanément ou en temps réel.

Il le fait sur la base des informations du profil de l’utilisateur, de sorte que l’annonceur peut décider s’il veut ou non enchérir sur cette impression.

Le RTB est fait sur la base des informations du profil de l’utilisateur, de sorte que l’annonceur peut décider s’il est intéressé par l’enchère.

Le plus intéressant dans cette technologie est que les tirages sont achetés à l’unité et non à l’emballage, donc chaque tirage peut avoir un prix différent des autres.

En RTB (Real Time Bidding), l’éditeur met un prix plancher sur ses espaces publicitaires, qui serait le prix minimum de l’offre, laissant à l’annonceur le soin de déterminer le prix qu’il est prêt à payer pour apparaître sur ces espaces publicitaires.

Cela signifie que lorsqu’il y a coïncidence entre le prix de vente d’un espace publicitaire et le prix d’achat qu’un annonceur est prêt à payer, l’opération a lieu et la publicité est diffusée.

Comme nous l’avons déjà expliqué, tout cela se passe très rapidement, de manière automatisée au sein d’une Ad Exchange ou d’une Marketplace, sans intervention humaine. Sans commande et sans possibilité de choisir un client spécifique. On peut seulement dire, par exemple, que je veux acheter des femmes entre 25 et 30 ans qui habitent à Miami pour 2 $.

En détaillant davantage le processus, nous pouvons dire que l’Enchère en temps réel fonctionne comme suit :

  1. Les données de l’utilisateur sont collectées sous forme de cookies lorsque l’utilisateur entre sur un site web, créant ainsi un profil de visiteur.
  2. Si les attributs de l’utilisateur correspondent à ceux définis par les annonceurs ou les entreprises de médias qui font de la publicité, l’offre est envoyée.
  3. Les entreprises, avec leurs agences média, font une offre aux propriétaires de l’inventaire, qui seraient le site web et les fournisseurs de données. De cette façon, il est garanti que seules les impressions sont achetées au moment où elles vont être montrées au profil d’utilisateur qui les intéresse.
  4. L’offre est envoyée à tous les annonceurs en même temps, afin qu’ils puissent procéder à l’enchère pour que leur annonce apparaisse sur cette page. Il y a plusieurs options d’enchères : par format de bannière, par annonceur unique et par annonce flottante.
  5. La société d’édition est chargée de recevoir toutes les offres et choisit celle qui vous intéresse le plus.Tout cela se passe très rapidement, on calcule que le temps qui passe entre les annonceurs recevant l’offre, faisant l’offre et l’éditeur recevant le résultat est entre 300 et 500 millisecondes.
  6. Une fois le gagnant de l’enchère établi, nous procédons à la mise en ligne de votre annonce sur le site et informons la société de la publication de votre annonce.
  7. Le plus remarquable dans ce processus est que, bien qu’il puisse paraître long, tout se passe dans un temps extrêmement court grâce à l’immédiateté que permet Internet.

Avantages de la publicité ciblée

Si nous comparons la publicité ciblée avec les modèles plus traditionnels de la publicité en ligne, nous verrons qu’elle parvient à offrir différents avantages, parmi lesquels nous pouvons citer

Segmentation par utilisateurs

Grâce à la publicité programmatique et aux enchères en temps réel, les annonces sont filtrées par les profils des utilisateurs.

De cette manière, l’annonce est présentée en tenant compte non seulement du support et du profil, mais aussi du comportement de l’utilisateur dans l’environnement numérique.

Système simplifié

Ce processus permet de réunir en un seul endroit les différents agents tels que les annonceurs, les adserveurs, les plateformes et les médias qui participent à la campagne de publicité en ligne. Faciliter le processus d’exécution, et surtout économiser du temps, du travail et de l’argent.

De meilleurs tarifs

En raison de la segmentation par profil d’utilisateur, les taux de conversion par clic sur l’annonce sont plus élevés. Parce qu’ils permettent aux annonceurs d’obtenir un trafic de meilleure qualité et de vendre leur espace de manière plus optimisée.

Une plus grande portée

Parce que vous pouvez atteindre des clients potentiels dans le monde entier, en plaçant des annonces dans divers réseaux publicitaires, canaux et emplacements géographiques.

Exemples de publicité ciblée

En naviguant sur Internet, nous pouvons trouver de nombreux exemples de publicité ciblée ou de remarketing. Nous en mentionnerons quelques-unes ci-dessous :

  • Si nous avons fait une recherche sur la commercialisation des livres, à partir de ce moment, chaque fois que nous accédons au réseau, des bannières publicitaires apparaîtront, soit sur les côtés, soit sur l’en-tête, avec des annonces d’offres sur ce type de livres.

Dans ce type de campagne publicitaire programmatique, une fois que vous avez montré de l’intérêt pour un certain produit, il vous montrera certaines annonces pendant un certain temps liées à votre recherche, pour vous encourager à acheter.

  • Lorsque nous effectuons une recherche sur Google et que nous constatons que nos annonces coïncident avec des  » annonces  » dans les premiers liens qui apparaissent, ce n’est pas une coïncidence.

Cela se produit parce que l’entreprise a payé pour que son annonce apparaisse dans les premières positions de ces recherches, uniquement aux personnes intéressées par ce sujet.

  • La télévision programmatique est également possible, car elle peut être adaptée aux goûts et aux intérêts de chaque utilisateur et peut être consommée au moment choisi (Smart Tv).

Cela signifie que les publicités peuvent être diffusées selon vos goûts et vos besoins, tout comme sur le web, mais cette fois avec le format et le support de la télévision.

Le panneau Akylux : la solution pour une publicité ciblée visible depuis la rue

Suivant le domaine dans lequel vous exercez, vous pouvez avoir besoin d’être visible depuis la rue. C’est notamment le cas des agences immobilières. Dans ce cas, il vous un support publicitaire qui résiste aux conditions extérieures que ce soit le soleil ou la pluie. Vous devez prêter attention à la fois à la matière du support mais également à la qualité d’impression et à sa protection. L’idéal est de choisir un bon support comme le panneau Akilux . Avec LeBonPrint vous pourrez choisir :

  • l’épaisseur de votre panneau en fonction de la solidité dont vous avez besoin.
  • vos angles du panneau, à savoir droits, arrondis ou à la forme
  • d’avoir des œillets ou non pour faciliter l’accrochage, comme sur un grillage avec des liens par exemple. Vous pourrez préférer des serflex ou une bande aimantée suivant vos besoins.

Sachez que vous aurez aussi une impression numérique de qualité professionnelle, pour une résistance dans le temps. Le plus simple pour vous rendre compte de toutes les solutions proposées, notamment au niveau de la finition, par le site est de cliquer sur le lien. Vous pourrez vous faire votre propre idée.

Conclusion

La publicité ciblée peut apporter vitesse et agilité. C’est pourquoi les spécialistes du marketing s’appuient sur elle pour atteindre leurs clients au bon moment, ce qui rend le ciblage en temps réel plus efficace.

La chose la plus importante pour ne pas perdre le rythme quand on fait de la publicité programmatique est de changer la mentalité pour être conscient que nous achetons des audiences, et non des espaces médiatiques.

Pour que la stratégie fonctionne, il est essentiel de ne pas perdre de vue l’horizon et de profiter de l’avantage de pouvoir analyser le comportement du public.

Le défi pour le secteur de la publicité serait d’effectuer une planification rigoureuse qui leur permette de maximiser l’efficacité de leur campagne, en étant conscient qu’ils achèteront le public là où ils cherchent, en le catégorisant par segments qui leur permettent d’atteindre la  » cible parfaite « .

Ce que l’on cherche avec la segmentation de l’audience en fonction des goûts, des désirs et des besoins, c’est de montrer la publicité à un public qui, bien que plus petit, montre un certain intérêt pour le produit ou la marque, ce qui pourrait augmenter le taux de conversion à l’achat, ce qui est l’objectif que poursuit toute marque.

On peut dire que la publicité programmatique évolue rapidement dans les médias. Et bien que des améliorations du display advertising soient encore nécessaires, toutes les données indiquent que sa projection est imparable et que les bénéfices pour les éditeurs et les marques sont importants. C’est ce qu’affirme la page de Pure Marketing, dans son article  » Tendances  » : Le marketing numérique va poursuivre sa croissance rapide ».

On s’attend à ce que plus de 80 % des publicités à affichage numérique soient achetées par le biais du programme en 2018, une croissance plus rapide que le reste des canaux numériques. C’est ce qu’indique le portail MarketingDirecto.com dans son article « Ce 2018, l’achat programmatique atteindra plus de 80% de l’affichage numérique ».

Il ne fait aucun doute que la publicité programmatique a pris beaucoup de force dans le monde en ligne, nous ne pourrions que constater si dans les prochaines années elle parvient à occuper la première place dans le classement des achats publicitaires en ligne.

La recommandation finale est d’évaluer les nouvelles technologies programmatiques qui vous permettent d’exécuter des stratégies de plus en plus sophistiquées, en cherchant toujours à maintenir une ligne directe entre vos actions et vos objectifs, en évaluant constamment vos résultats.