Magasin : préparez les soldes comme il se doit
Il arrive souvent aux vendeurs de faire face à un excès de stockage et d’avoir des difficultés à écouler leurs produits. C’est pour cela que le concept des soldes a été créé, pour aider les vendeurs à se départir des produits en trop. Toutefois, c’est un processus qui nécessite une préparation méticuleuse. Retrouvez ici quelques étapes obligatoires dans la préparation des soldes, notamment en misant sur les supports de communication.
Période de soldes dans les magasins : misez sur les supports de communication
L’étape la plus importante dans la préparation des soldes concerne la communication autour de l’événement. En effet, vous devez faire en sorte que le plus de personnes possible soient informées que vous organisez des soldes. Pour cela, vous disposez de plusieurs moyens.
Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux si votre entreprise en dispose. Vous pouvez aussi envoyer des e-mails à vos clients quelques jours avant les soldes. Et pour finir, vous pouvez vous servir directement de votre magasin comme support de communication. Vous pouvez y mettre des affiches de toutes sortes pour informer les clients et les passants ou bien utiliser la vitrine comme vecteur publicitaire. Pour avoir la garantie d’une communication optimale, vous pouvez par exemple vous adresser à EasyPropose, pour l’impression sur vitrine ou pour vos affichages informatifs.
L’inventaire et le classement de la réserve : une étape primordiale en amont des soldes
L’une des étapes de la préparation des soldes de votre magasin consiste à faire un point des produits dont vous disposez et à les ranger de façon logique. Vous devez aménager un espace spécialement conçu pour le stockage et le classement de vos produits.
En ce qui concerne le classement des produits, nous vous conseillons de les ranger par famille. Ensuite, dans les familles que vous aurez formées, classez les produits par ordre alphabétique. Ainsi vous pourrez facilement les retrouver quand vos soldes commenceront.
La sélection des produits à solder
Les soldes sont une aubaine pour les commerçants, car ils permettent d’écouler les produits qu’ils n’arrivent pas à vendre à cause des conditions économiques ou météorologiques. Dans le processus de sélection des articles à solder, un logiciel de gestion des stocks vous sera très utile. Il vous permettra de déterminer le prix auquel vous pouvez vendre vos produits.
Les prix doivent être cassés pour les soldes. C’est la seule occasion où vous avez le droit d’engranger des pertes en tant que vendeur.
Le marchandisage pour stimuler les ventes pendant les soldes
Le marchandisage consiste à placer les produits que vous vendez de sorte qu’ils attirent l’œil de la clientèle. Pendant les soldes, la période où vous avez le plus de chance de faire des ventes se situe entre le 1er et le 15e jour. Il faut donc veiller à ce que les produits soient mis en avant pendant cette période.
Si possible, déléguez à un de vos employés la charge d’orienter les clients vers la zone réservée aux soldes et d’entretenir les étagères qui leur sont réservées.
L’étiquetage des articles pour plus de transparence pendant les soldes
En matière de stock, il y a des règles. Vous êtes obligé de placer à côté des articles soldés des étiquettes qui devront afficher l’ancien prix, le pourcentage de réduction ainsi que le nouveau prix. Si vous disposez d’un logiciel de gestion, il pourra créer les étiquettes et vous n’aurez qu’à les imprimer. Idéalement, vous devez procéder à l’installation des produits en rayon la veille du lancement des soldes.
