Le guide du marketing sur Pinterest pour les entreprises et les marques

Bonjour, aujourd’hui nous voulons partager avec vous un guide pour vous montrer comment faire du marketing sur Pinterest. Découvrez en 21 étapes comment améliorer vos conseils et ajouter de la valeur à votre communauté sur Pinterest. Pinterest est consolidé comme l’un des réseaux sociaux du moment. Je vais vous dire ce qui fonctionne le mieux pour nous et comment vous pouvez aussi le mettre en pratique aujourd’hui avec votre marque.

Vous trouverez ci-dessous un guide destiné aux entreprises qui disposent des meilleures techniques et astuces pour exprimer pleinement les avantages de Pinterest. Vous restez ?

Avant de commencer, définissez vos objectifs

Il sera essentiel de définir correctement les objectifs et les buts que vous souhaitez atteindre avec Pinterest. Les objectifs dépendront de divers facteurs et de votre situation actuelle. Voici quelques-uns des principaux objectifs que vous pourriez envisager et que ce réseau social peut vous aider à atteindre

Avoir une présence et une sensibilisation à la marque.

Pour y parvenir, vous devrez parfaitement configurer la description de votre compte et personnaliser vos tableaux et épingles à l’image de votre entreprise.

Générer du trafic Web.

Si les images et le contenu sont suffisamment attrayants, vous obtiendrez de Pinterest un pourcentage élevé d’utilisateurs qui connaissent votre site web.

Augmenter le volume des ventes (ROI).

C’est l’objectif le plus ambitieux et il sera possible d’y parvenir tant que la présence, le contenu et l’attitude de la marque à l’égard de la communauté seront absolument constants et participatifs.

Profitez du trafic web de Pinterest dans votre stratégie e-commerce

Cela peut sembler un simple détail mais l’une des clés de ce réseau social est qu’à travers une image ou une épingle, il est possible d’accéder directement au site web d’où il provient. C’est l’efficacité à diriger les impulsions des consommateurs et à mener à bien un processus d’achat qui donne à Pinterest une telle valeur.

Pas étonnant qu’elle soit devenue la plateforme préférée des entreprises qui pratiquent la vente en ligne ou le commerce électronique. Si c’est votre cas, vous devez utiliser ce réseau pour entrer en contact avec votre cible, offrir un contenu de valeur intéressante et aussi, pourquoi pas, montrer vos produits de la meilleure façon possible pour diriger les gens vers votre page d’information et d’achat.

Vérifiez votre compte

Vous pouvez créer un compte d’entreprise ou convertir un profil déjà créé directement à partir de la section Pinterest for Bussines. N’oubliez pas de compléter le processus de vérification pour ajouter le statut officiel à votre compte. Seuls les comptes vérifiés ont accès à la section d’analyse, où vous obtiendrez des informations statistiques sur le comportement des utilisateurs avec vos pins. En outre, les comptes vérifiés sont plus visibles dans les résultats de la recherche.

Transformer, adapter et rendre transmédia avec vos contenus

Il n’y a pas que le commerce électronique qui fait vivre Pinterest, c’est certain. D’autres types d’entreprises peuvent réussir et obtenir des résultats équivalents ou plus favorables que ceux de la vente en ligne. Quelle que soit l’offre de votre entreprise, vous pouvez la transformer en contenu visuel. Pinterest vous aidera à faire ressortir le côté le plus créatif de vous-même. Il existe des milliers de façons de transmettre des connaissances, des informations et de se faire connaître. Il suffit d’y réfléchir et d’avoir un objectif précis avec chaque conseil. A

Créez un calendrier et planifiez vos contenus

Vous pouvez créer un calendrier hebdomadaire ou mensuel pour les jours et les heures en fonction du temps disponible et de l’importance de Pinterest pour votre marque. Prenez l’habitude de passer au moins 10 minutes par jour à compléter vos tableaux et à réfléchir à de nouvelles idées qui vous apporteront un contenu précieux. Si vous avez une présence constante et que vous augmentez progressivement la quantité de contenu, vous pourrez plus facilement augmenter le nombre d’adeptes et augmenter la probabilité de générer du trafic vers votre site web.

Tâches quotidiennes

Examiner les notifications, remplir les tableaux de bord, répondre aux commentaires, assurer le suivi des clients potentiels…

Tâches fréquentes

Se connecter avec les adeptes de Pinterest dans d’autres RSS, créer ou participer à des conseils d’administration d’entreprises, trouver des idées pour de nouveaux conseils d’administration, faire des recherches.

Tâches sporadiques

Campagnes spéciales : offres, coupons de réduction, promotions, concours, vacances…

Différence entre contenu de valeur et contenu commercial

Il n’est pas très logique d’utiliser exclusivement Pinterest pour avoir un catalogue de vos produits ou services. Pour obtenir des adeptes pour vos planches et augmenter progressivement l’impact de vos pins, ne limitez pas votre présence au seul partage de ce que vous vendez et de vos produits. Elle pourrait être trop agressive et vous pourriez devenir l’un des nombreux acteurs sans vous différencier en offrant quelque chose de vraiment utile.

Pariez toujours sur un contenu de valeur.

Exemple

Un autre de nos conseils est consacré uniquement et exclusivement à la compilation des meilleures agences de marketing et de médias sociaux en France sous forme de pins. Il s’agit d’une information vraiment précieuse pour les personnes à la recherche d’un emploi, qui souhaitent les contacter, lire leur contenu ou faire appel à leurs services. Vous pouvez penser que cela rend la concurrence trop visible, mais c’est tout le contraire. Proposez un contenu de valeur (même s’il n’est pas directement le vôtre) et votre communauté vous fera confiance.

Types de tableaux

Choisissez avec la tête le type de tableaux que vous souhaitez créer et combinez les différents formats de la meilleure façon possible. Cela donnera à votre grille de tableau un aspect dynamique, différent et créatif. En passant plus de temps à développer du contenu sur Pinterest, vous serez en mesure de détecter quels types de cartes fonctionnent le mieux pour vous et d’éliminer celles qui ne fonctionnent pas.

Tableaux collaboratifs

Ce type de tableau se caractérise par le fait qu’il peut être géré et complété par plusieurs utilisateurs en même temps. C’est un excellent moyen d’encourager la participation de vos fans, de faire d’eux les protagonistes de votre contenu et de travailler en équipe. Pour pouvoir inviter d’autres utilisateurs à votre conseil d’administration, il est nécessaire qu’il y ait un suivi réciproque. La marque doit suivre l’utilisateur et l’utilisateur doit suivre la marque. La même stratégie, mais à l’inverse, serait de participer avec votre marque au conseil d’autres marques ou utilisateurs.

Exemple

Pour avoir une idée de ce dont je parle, jetez un coup d’œil au tableau « Recommander un livre » créé par la marque Quelibroleo, il compte plus de 2000 épingles et 260 participants. Un autre que je vous recommande de voir est le tableau « Nerds United » de l’utilisateur Super Star, qui a réussi à ce que plus de 1628 utilisateurs (entre marques et profils) complètent la collection avec plus de 118 300 pins !

Tableau map

Il est l’un des plus spéciaux en raison de sa particularité et de sa forme. Il vous permet de géolocaliser différentes épingles sur une carte visuelle grâce à Foursquare. Pour que cela fonctionne correctement, il faut d’abord ajouter les épingles, puis localiser l’image grâce au bouton « Ajouter un lieu ». Il est particulièrement adapté aux entreprises touristiques car il permet de créer différents itinéraires et des informations touristiques puissantes, mais aussi à d’autres types d’entreprises qui souhaitent partager des informations par le biais d’une carte.

Exemple

Voyez quel bon exemple d’informations et de conseils vous avez sur ce tableau. Je l’ai choisi parce que c’est une carte et aussi parce qu’elle est collaborative : Mapa Travel : Paris board créée par Foreigner et à laquelle Air France participe, de manière très intelligente.

Tableau de contenu interne + trafic entrant

C’est une façon de faire référence aux tableaux d’affichage de votre site web. C’est-à-dire un contenu qui redirige automatiquement vers une page ou une page d’accueil de votre site. Gagnez du temps et du travail en profitant du contenu de votre blog. AulaCM dans Pinterest top

Exemple

L’un de nos forums s’appelle TOP : Posts and Guides et il rassemble les meilleures entrées et le contenu de valeur de notre blog.

Tableau de contenu interne ou externe + trafic entrant

Dans ce cas, les pins qui complètent vos tableaux se caractérisent par une URL qui redirige vers une page externe qui n’a rien à voir avec votre site. Ce type de collection est apprécié et très bien valorisé. Les marques et les utilisateurs génèrent du trafic dans les deux sens. Conseil : collectez du matériel utile pour vos clients potentiels et générez en même temps le besoin de consommer ce que vous offrez. De la même manière, cette stratégie vous permettra d’obtenir la loyauté de vos adeptes, quelque chose d’égal ou de plus important que la précédente.

Exemple

Nous avons beaucoup misé sur plusieurs tableaux de ce type, par exemple le tableau de référence des médias sociaux où chaque pin est directement lié au profil Twitter de chaque expert.

Personnaliser les couvertures (branding boards)

Pinterest est le réseau social visuel par excellence et vous devez tirer le meilleur parti de toutes les possibilités qui s’offrent à vous pour transmettre et faciliter le contenu de manière directe et intuitive. Quelle est la première chose qu’un utilisateur voit lorsqu’il arrive sur le flux de votre compte ? Vos conseils. Vous avez là votre premier atout pour les surprendre et attirer leur attention. Rendez le tout facile et attrayant. Jouez avec l’espace visuel et personnalisez la couverture de chacun de vos tableaux.

Exemples

Couvertures de noms.

Une des options pour renforcer votre marque et qui fonctionne assez bien est d’utiliser la même typographie, couleur et style que sur le site web et de nommer le tableau en fonction du contenu. Personal Ink nomme également les couvertures et inclut des icônes personnalisées.

Mosaïque avec des planches.

Si la créativité est votre truc, dessinez en utilisant une ou plusieurs images sur chaque couverture pour former une mosaïque ou un collage. Vous pouvez voir des exemples de ce type sur le compte Villarrazo Madrid ou sur le compte Air France.

Pinterest Analytics

Une fois que vous aurez vérifié votre compte sur Pinterest, vous aurez un accès direct à la section Analyse à partir du panneau déroulant des options. Vous trouverez ici des informations vraiment utiles concernant l’activité de votre page web et l’impact de vos épingles. Vous disposez de trois sections principales pour naviguer et extraire des données. Vous pouvez choisir une plage de dates personnalisée et vous avez également la possibilité d’exporter toutes les données.

Votre profil/compte Pinterest : informations générales sur votre compte

Dans cette section, vous pouvez voir et comparer d’un seul coup d’œil plusieurs graphiques consécutifs. Les données indiquent, par exemple, le nombre de followers, les pins ayant le plus grand nombre d’impressions et le nombre de répétitions ou de pins enregistrés. Vous pouvez également voir le nombre de visiteurs, les clics et les impressions de vos images. Les impressions sont le nombre moyen quotidien de fois que vos pins apparaissent dans le moteur de recherche général et dans les résultats de recherche.

Dans le deuxième graphique, vous avez le nombre de Repins qui indique le nombre de personnes qui ont épinglé des images de vos tableaux et dans la ligne des Repinners, le nombre de personnes qui ont repinné.

Lorsque vous mesurez les résultats, déterminez le volume de trafic que cela représente pour votre site web.

Public : faits sur les personnes que vous touchez

Dans le second tableau, vous pouvez obtenir des données très intéressantes sur les utilisateurs qui interagissent avec votre contenu. Par exemple, vous pouvez connaître le nombre moyen de visiteurs par mois et le nombre moyen de participants par mois. Vous disposez également d’informations sur le pays d’origine de vos adeptes, la ville où ils vivent, la langue et le sexe.

Sous l’onglet « Intérêts », vous trouverez une collection des sujets les plus populaires auprès de votre public afin que vous sachiez ce qu’il aime d’autre sur Pinterest. Des tableaux d’autres utilisateurs avec vos images et une liste d’autres marques avec lesquelles vos adeptes (éventuellement votre concurrence) participent.

Mesures du site web

Des pins créés à partir de votre site web et ensuite partagés sur Pinterest. C’est un moyen de mesurer l’impact de votre contenu sur Pinterest et c’est aussi un moyen de calculer le trafic web que ces images peuvent générer. Si de nombreux utilisateurs partagent des photos de votre site sur Pinterest, le nombre de visiteurs augmentera.

Les statistiques d’intérêt ont récemment inclus une liste déroulante par appareil, si vous voulez comparer les données d’un ordinateur, d’un téléphone portable ou d’une tablette.

Créer un rapport avec les résultats

Comme beaucoup de réseaux sociaux, Pinterest vous donne la possibilité d’exporter les données dans un fichier cvs à partir de la section d’analyse, « export ». Grâce à ces informations et à celles que vous pouvez collecter à partir de Google Analytics, vous pouvez rendre compte des résultats périodiquement, comme bon vous semble. Il est tout aussi important d’obtenir des données que de savoir comment les interpréter. Si vous souhaitez approfondir le sujet de l’analyse, vous pouvez consulter ce guide qui contient plus de 35 mesures et caractéristiques clés de l’analyse web.

Outils de mesure et de suivi

Pinterest Alerts.

Il s’agit d’un outil gratuit dans le style des alertes Google. Il vous permet de savoir quelles personnes ont cliqué sur votre site web, grâce à un système d’alertes que vous recevez dans votre courrier électronique, en sélectionnant certains paramètres de recherche et des étiquettes.

Tailwind.

Il s’agit d’un outil d’analyse très complet que vous devez connaître pour compléter les statistiques que Pinterest vous propose. Dans sa version gratuite, vous pouvez obtenir des informations sur vos adeptes les plus influents, vos pins et tableaux, le pourcentage et l’augmentation des adeptes, les derniers commentaires et des graphiques sur les adeptes. Je souligne surtout les informations individuelles et détaillées extraites de chacun des tableaux car elles permettent de comparer et de savoir lequel fonctionne le mieux.

ViralWoot.

Application qui vous permet de promouvoir vos pins en fonction de ce que vous êtes prêt à payer. Selon le site web, le simple fait de vous inscrire à Viralwoot vous recommandera à d’autres utilisateurs dans leur compte Pinterest.

Loop88.

Une application payante qui vous permet de contracter un service grâce auquel des utilisateurs influents vous donnent de la visibilité et font connaître vos contenus.

Viraltag.

Auparavant connu sous le nom de Pingraphy, c’est un programme qui permet de programmer dans Pinterest. Il possède une version de démonstration et vous permet de télécharger des images sur votre compte à partir de votre ordinateur ou d’autres applications telles que Instagram.

Outils de création de contenu

Pinstamatique.

C’est un outil très intuitif avec lequel vous pouvez créer différents formats d’images et les incorporer directement dans l’un de vos tableaux. En deux clics, vous pouvez convertir un tweet en image, une adresse en carte, en collages et en notes de texte.

Quozio.

Simple mais efficace si vous voulez créer des images avec des phrases et du texte.

Canva.

Il s’agit d’un outil permettant de créer des dessins en ligne de qualité et d’apparence professionnelles. Il permet de configurer un millier d’images, de logos, d’affiches, de couvertures possibles et avec la possibilité de sélectionner un modèle de la taille définie pour les réseaux tels que Pinterest, Facebook, Twitter ou les blogs.

Pinvolve.

Il s’agit d’une application permettant de relier vos conseils dans une ou plusieurs de vos pages de fans sur Facebook.

Piqora.

Il s’agit d’un outil spécialisé dans la création de promotions sur Pinterest. Il vous permet de suivre les résultats. Il comprend une section appelée Piner360 qui vous aide à identifier les pinners les plus influents.

Mettez en place quelques extras : applications, signets et boutons

La collecte d’images n’a jamais été aussi facile. La méthodologie à suivre dépendra de votre objectif et de l’origine des images. Collectez des images directement depuis Pinterest en utilisant le bouton « Pin it » ou trouvez des images sur différents blogs, réseaux et plateformes en installant l’extension Pinterest sur votre navigateur Google Chrome. Si vous décidez de télécharger une image directement depuis votre ordinateur et de la transformer en épingle, n’oubliez pas de la modifier ultérieurement si vous souhaitez ajouter un lien qui redirige vers votre site web ou un autre. Les extensions et les suppléments vous aideront à optimiser votre temps.

Pinterest aussi depuis votre mobile

L’application Pinterest pour iOS et Android est disponible. Je vous recommande de l’utiliser pour surveiller vos adeptes, vos commentaires et continuer à compléter vos collections. Il a une conception entièrement adaptée et vous permet d’utiliser votre compte rapidement et de n’importe où.

Améliorez le SEO sur les pins et les tableaux

Si vous voulez qu’ils vous trouvent et visitent vos tableaux, vous devez mettre en place des titres attrayants et décrire chaque épingle correctement. Incluez des mots-clés et des appels à l’action pour vous démarquer de vos concurrents.

Reliez Pinterest à d’autres réseaux sociaux : Twitter, Facebook, Youtube…

Prenez en compte périodiquement le lien entre les différents réseaux sociaux, de cette façon vous parviendrez à attirer un plus grand nombre d’utilisateurs et à obtenir plus de visites. Vous pouvez partager une publication sur votre mur Facebook qui encourage la participation et invite les gens à visiter vos tableaux.

Sur Twitter, publiez un tweet comprenant un lien et une image pour augmenter votre visibilité. Une autre chose que vous devriez faire est d’installer une application Pinterest sur votre Fan Page pour augmenter la probabilité que les utilisateurs accèdent à vos forums par votre page. Il existe de nombreuses applications de ce type, vous pouvez essayer d’installer l’application Tab for Pinterest ou Pinterest Page App.

Vérifiez la catégorie « Populaire » de temps en temps

Il peut être utile de savoir quelle est la tendance et ce qui génère le plus de repins. Il s’agit d’une section qui résume l’activité de tous les membres de la communauté Pinterest. Il peut servir de thermomètre pour analyser les goûts et les intérêts des utilisateurs, des concurrents et des marques.

Quelques idées créatives pour vous inspirer

Voici plusieurs exemples que je mets en avant pour leur originalité et leur bon travail. La plupart d’entre eux sont des marques à succès et aussi de certains utilisateurs. Leurs tableaux et leurs collections peuvent vous aider et vous donner des idées

  • #1 Petplan Pet Insurance est une marque d’animaux de compagnie et d’accessoires qui, dans l’un de ses tableaux, parie par exemple sur des épingles qui s’avèrent être des puces d’information sur chaque race de chien. Ils offrent des informations complémentaires et des curiosités aux personnes qui s’intéressent aux animaux de compagnie.
  • #2 Pantone Color a réussi à mettre en valeur sa plus grande vertu en collectionnant des pins sur des planches de différentes couleurs. Il recueille des images avec différentes gammes chromatiques. D’autres marques comme Red Bull avec son tableau « Blue » et des utilisateurs comme Edna Rodriguez collectionnent également des images basées sur une nuance ou une couleur. Dans le premier cas, des sports, des événements, des acrobaties et dans l’autre, une grande collection d’accessoires de mode.
  • #3 Red Bull dans son tableau « focus on sequences » parie sur les effets visuels dans les images. Collectionnez des épinglettes sur votre thème et sur les sports extrêmes qui parviennent à avoir un impact et à divertir les utilisateurs avec différents effets de mouvement.
  • #4 EspnW avec son panneau « MaketheRules » ou Decathlon Es avec « Le plus grand sport du monde » font la promotion du sport avec des panneaux qui recueillent des phrases et des messages positifs liés émotionnellement à l’esprit du sport.
  • #5 Buzz Feed parie sur le marketing des émotions sur le plateau de « Nostagia 90’s ». Ils parviennent à entrer en contact avec les utilisateurs, à générer de l’empathie et à rassembler les images les plus célèbres et les plus connues d’une époque.
  • #6 Lowe’s est une célèbre marque américaine de meubles et de décoration intérieure. Un de leurs tableaux appelé « Buit it » rassemble beaucoup de choses que vous pouvez faire et construire vous-même, le si célèbre #DIY. Si vous entrez, vous verrez que le tableau est composé de broches provenant de différentes sources et que vous avez un accès direct à chacune des pages sources où sont indiqués les conseils et les étapes à suivre.
  • #7 Yorke Antique Textiles est une entreprise canadienne spécialisée dans la vente et la production de kimonos et de textiles traditionnels japonais. Ses panneaux présentent visuellement leur travail et une des meilleures et des plus complètes collections de ce type de vêtements. Les amateurs de culture japonaise seront ravis car ils disposent également de tableaux spéciaux comme celui du « Sumo » qui rassemble les meilleures images et les meilleurs personnages de ce sport.

Erreurs courantes dans l’intérêt que vous devez éviter

Ce sont là quelques-unes des erreurs les plus courantes que vous devrez éviter :

  • Ne pas savoir à quoi sert Pinterest et penser qu’il s’agit d’un canal de vente directe
  • Utilisez tous les tableaux comme s’il s’agissait d’un catalogue de vos produits
  • Sous-estimer le pouvoir des titres
  • N’utilisez pas de mots-clés dans le titre et la description de chaque pin
  • Pincez et n’interagissez pas avec la communauté des utilisateurs
  • Abus de hashtag
  • N’utilisez que des images
  • Placer les tableaux au hasard
  • Défaut de réponse aux questions, demandes et avis
  • Ne mesurez pas vos résultats

La révolution visuelle est là pour durer

Nous le savons. Pinterest est un véritable boom pour les collectionneurs d’images en raison de sa présentation impeccable, de sa convivialité et de sa facilité de stockage. De plus, il dépasse actuellement Linkedin et Google+, reçoit plus de 12 millions de visiteurs uniques par mois et ne cesse de croître !

Que vous ayez un compte Pinterest ou que vous ayez été piqué par le virus, gardez un œil sur ce réseau social car il vous fera parler. Si vous êtes arrivé jusqu’ici, j’espère vous avoir aidé ou au moins vous avoir donné quelques idées sur la manière de tirer le meilleur parti de votre présence sur Pinterest et de tirer le meilleur parti du potentiel visuel de ce réseau social. Enfin, et à titre de conseil personnel, demandez un retour d’information à votre communauté et encouragez toujours la participation de vos nouveaux adeptes afin de renforcer la confiance dans votre marque.

Vous souhaitez contribuer à ce guide ?

Connaissez-vous et mettez-vous en œuvre une stratégie qui vous convient ? Si vous souhaitez participer, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles. Partagez sur vos réseaux sociaux si vous l’avez aimé et merci beaucoup d’avoir lu le blog et d’y avoir contribué avec votre commentaire.

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