Le guide de l’entrepreneur digital : comment devenir un entrepreneur en ligne en 22 étapes

mars 26, 2020mars 26, 2020 Benjamin L

Aujourd’hui, l’entrepreneuriat en ligne est à la portée de tous. Mais ce n’est pas parce qu’il est plus facile que jamais de se lancer que c’est plus facile de réussir. Le chemin de l’entrepreneur est semé d’embûches. Et aussi de bonté. Et le succès de notre projet dépend de nombreux facteurs.

J’ai proposé ce guide comme un humble point de départ pour prendre conscience des aspects que vous devrez prendre en compte. Et je vais les transcrire en étapes que vous pourriez suivre pour les entreprendre en ligne.

Vous vous rendrez compte qu’elles sont toutes très liées et que certaines d’entre elles auraient pu être traitées en différentes phases. Je vais même présenter le guide par phases de l’entreprise. Mais mon but n’est pas de faire quelque chose de rigide et d’officiel. Je préfère vous dire comment je m’organise personnellement. Avec mes succès et mes erreurs.

J’espère que ces informations vous seront également utiles. Et j’aimerais que vous me disiez, dans les commentaires, comment vous procédez et si vous pensez qu’il manque des points importants dans la liste.

Voici un index de 22 points qui vous permettra de naviguer parmi ceux qui vous intéressent le plus :

#1 Faire une analyse SWOT

Je sais qu’il peut être très paresseux de se lancer dans une analyse SWOT. Et pour commencer ici… Mais ça vaut le coup. L’analyse de vos faiblesses, menaces, forces et opportunités vous donnera une image beaucoup plus claire de votre point de départ.

En tant que “très bref résumé”, un SWOT est une analyse des agents internes et externes, tant positifs que négatifs, qui influenceront votre projet au moment de sa mise en ligne.

Par faiblesses, nous entendons les aspects internes (les vôtres ou ceux de votre équipe) qui ont un effet négatif sur le commerce en ligne. Par exemple, si vous allez vendre à l’étranger et que personne dans l’équipe ne connaît l’anglais. Cela serait considéré comme une faiblesse.
Les menaces sont un autre facteur négatif, mais cette fois-ci, nous nous référons à des aspects extérieurs et ne dépendons pas de vous. Par exemple, si vous êtes dans l’agriculture et qu’il ne pleut pas cette année-là. C’est quelque chose de négatif qui peut arriver et qui ne dépend pas de vous.
Les points forts sont les aspects internes positifs. C’est-à-dire les compétences ou les ressources dont vous disposez et qui seront utiles à votre activité en ligne. Par exemple, si vous allez créer un SAAS (software as a service) et que vous avez quelques programmeurs dans votre équipe, ce serait une grande force.
Les opportunités sont ces agents positifs extérieurs à vous ou à votre organisation. Par exemple, s’il y a une forte demande pour le produit que vous êtes sur le point de lancer, ce serait une bonne occasion.

Faites un tableau avec les quatre sections et prenez des notes sur chaque aspect. Cela vous prendra peu de temps et en retour vous apprendrez à connaître votre projet, votre entreprise et votre équipe, vous-même et le secteur dans lequel vous entrez.

Autrement dit, vous aurez une image plus complète du contexte et de la situation dans laquelle vous allez entreprendre.

#2 Faites quelque chose qui vous plaît, contrôlez et commercialisez

Nous en avons déjà parlé. Voici l’article 8, intitulé “8 idées de commerce en ligne rentables que vous pouvez facilement créer avec WordPress“, dans lequel il explique que pour entreprendre en ligne, vous aurez besoin de cohérence.

Et pour mémoire, la meilleure chose à faire est de faire quelque chose qui se situe à l’intersection de ce que vous aimez et de ce que vous pouvez faire.

J’ajoute maintenant un point de plus à l’équation. Vous devez également garder à l’esprit qu’en plus de l’aimer et de la contrôler, l’idée commerciale doit avoir un public potentiel relativement important pour que vous puissiez en vivre.

Autrement dit, il doit y avoir suffisamment de clients pour que vous et votre concurrence potentielle puissiez vivre. Ou, en d’autres termes, avoir une part de marché minimale viable.

#3 Identifier une idée de business

Si vous êtes déterminé à aller sur Internet, la première chose à faire est d’identifier une idée de business. Si vous êtes clair sur ce point, passez à autre chose. Mais si vous ne savez toujours pas ce que pourrait être votre activité en ligne, les conseils ci-dessous vous aideront. Regardez-les toujours avec votre esprit d’entreprise.

Cherchez un manque ou écoutez les plaintes pour détecter les idées de business en ligne

J’ai lu un jour qu’une plainte est un besoin non satisfait et qu’un service ou un produit pourrait donc être créé pour y répondre.

Donc, à partir de maintenant, lorsque vous entendez des plaintes, analysez-les, voyez si elles sont généralisées ou particulières et si elles se maintiennent dans le temps ou si elles sont quelque chose du moment parce que vous êtes peut-être devant de bonnes idées de commerce en ligne.

Recherchez une idée de commerce en ligne qui fonctionne déjà dans un autre pays et qui peut également fonctionner sur le plan culturel ici.

Il ne fait aucun doute que voyager et connaître d’autres cultures et coutumes peut vous ouvrir l’esprit pour trouver de nouvelles idées de commerce en ligne. De plus, en voyageant, vous pouvez rencontrer des entreprises qui fonctionnent déjà, c’est-à-dire des idées de commerce en ligne déjà validées, que vous pourriez reproduire dans votre pays.
Et si vous ne pouvez pas voyager, vous pouvez utiliser youtube pour regarder des documentaires sur d’autres pays. Ou même la télévision avec ses programmes typiques de voyageurs du monde pourrait faire l’affaire. Même si Youtube sera toujours une meilleure option car elle est plus spontanée et naturelle.
Une autre possibilité serait de parler à un ami qui est toujours en voyage ou qui vit dans d’autres pays pendant de longues périodes. Et pour parler à des gens qui ne sont pas là, nous avons aussi des réseaux sociaux.

Comme vous pouvez le voir, il existe plusieurs options auxquelles vous pouvez accéder si vous souhaitez importer des idées d’affaires à entreprendre en ligne.

Lire le journal pour détecter les idées de business en ligne

Il s’agit d’avoir une référence claire de ce qui se passe autour de vous, dans vos cercles, dans votre contexte en général. Faites-en un exercice et trouvez deux ou trois idées de commerce en ligne chaque jour.

Ce ne sera pas toujours facile, mais faites de votre mieux. C’est un moyen de lancer un processus créatif qui, à partir de 50 ou 100 idées que vous accumulez, peut déboucher sur une ou deux bonnes idées de commerce en ligne.

Si vous vous entraînez beaucoup à cet exercice, chaque fois que vous lirez les nouvelles, vous trouverez des idées de commerce en ligne presque sans vous en rendre compte.

Utilisez le site web de l’Institut national des statistiques pour détecter les idées d’entreprises en ligne

Avez-vous déjà visité le site de l’INSEE ? Avant d’aller en ligne, consultez ce site. Il s’agit d’un site web contenant de nombreuses informations gratuites et fiables qui peuvent vous aider à trouver des idées pour votre entreprise en ligne.

Le site lui-même est compliqué. Mais vous y trouverez toutes sortes de rapports avec de nombreuses données mises à jour quotidiennement. Par exemple :

Dépenses moyennes par ménage des français
Dans quels postes est-il plus ou moins dépensé
Nombre d’étrangers étudiant dans la ville de votre choix
Les touristes selon la ville ou la saison…

Il ne fait aucun doute que tous ces rapports peuvent déboucher sur des idées de commerce en ligne.

Brainstorming pour détecter les idées d’affaires en ligne

Il s’agit de faire le brainstorming classique mais avec une série de lignes directrices.

Plus il y a de gens, mieux c’est. C’est-à-dire, mieux vaut 50 que 10 ou mieux 10 que 5.
Vous pouvez consulter toutes les autres méthodes pour trouver des idées ensemble. Par exemple, les nouvelles dans les journaux.
Dans ce brainstorming, tout est permis. L’important est de ne pas interrompre le flux créatif car une idée folle dite presque sans réfléchir peut en entraîner une autre qui en entraîne une autre à son tour et cette troisième donne finalement naissance à une bonne idée.
1 heure minimum pendant laquelle nous dirons toutes les idées auxquelles nous pouvons penser sans plus attendre. Juste pour les écrire. Et une autre phase s’est séparée dans le temps juste pour analyser les idées écrites.
Afin de ne pas quitter le sujet, de ne pas trop s’empêtrer dans une idée qui ne mène pas à une autre ou simplement pour maximiser le brainstorming, il est bon qu’il y ait un scénario ou même une personne de premier plan qui n’apporte pas d’idées mais qui est en attente pour canaliser le processus.

Les outils de Google pour détecter les idées d’entreprises en ligne

Certains outils de Google peuvent nous aider à identifier des idées d’entreprises à entreprendre en ligne.

Recherches connexes sur Google pour des idées d’entreprises en ligne

Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, une liste de recherches connexes peut être affichée dans le même tiroir que celui dans lequel vous cherchez. Il s’agit de véritables recherches de personnes réelles. Ainsi, si vous recherchez une “douleur”, vous en trouverez peut-être d’autres dans les résultats correspondants. Cela pourrait être un point de départ pour trouver une bonne idée de commerce en ligne. Ces mêmes recherches peuvent également être consultées en bas de la liste des résultats.

Planificateur de mots-clés pour trouver des idées d’entreprises en ligne

Grâce au planificateur de mots-clés, nous pouvons voir le volume des recherches sur Google et les suggestions de recherche qui s’y rapportent. Ainsi, si vous l’utilisez correctement, il pourrait vous fournir des données intéressantes sur d’éventuelles idées commerciales. Et même sa viabilité, comme nous le verrons plus tard lorsque nous parlerons de la validation de l’idée commerciale en ligne.

Google Trends pour nous aider à trouver des idées d’entreprises à entreprendre en ligne

Google Trends pourrait également nous aider dans cette tâche. Grâce à cet outil, vous pouvez voir quels sont les sujets qui ont tendance à se développer dans le monde. Ainsi, en effectuant les bonnes recherches, vous pourriez trouver des idées d’entreprises pour l’entrepreneuriat en ligne en pleine croissance et expansion.

#4 Validez votre idée d’entreprise

Une fois que l’idée d’entreprise a été identifiée, elle doit être validée. Vous pouvez valider votre idée d’entreprise de différentes manières. Examinons certains d’entre eux :

Étude de marché Low Cost

Avant de vous lancer en ligne, il serait bon de faire une étude de marché pour voir la viabilité de votre entreprise en ligne. Mais les études de marché sont généralement coûteuses et lentes. Et comment allons-nous faire une dépense aussi importante et investir ce temps sans même savoir si c’est une bonne idée de lancer ce projet ?

Eh bien, croyez-le ou non, nous pouvons aujourd’hui faire des études de marché à faible coût (et même gratuitement) avec un peu d’ingéniosité et la technologie qu’offre Internet. Je vous laisse quelques outils qui peuvent être utiles pour connaître l’intérêt et le segment de marché disponible pour votre produit ou service :

Facebook Ads

Facebook Ads, l’outil publicitaire de Facebook, est devenu par inadvertance un puissant analyseur d’audience. Le secret de son utilité est la grande capacité à segmenter l’audience enregistrée dans le réseau social.

Ainsi, nous pouvons définir des lignes directrices à préciser de plus en plus jusqu’à ce que nous atteignions notre public cible et que nous voyions si la part de marché est suffisante pour qu’il soit rentable. Il y a quelques années, il était impensable de pouvoir analyser des segments de la population aussi facilement et rapidement.

Et tout cela gratuitement. Comme vous l’avez entendu, vous n’avez pas besoin d’engager la campagne publicitaire que vous avez mise en place pour étudier votre public. C’est tout simplement génial.
Je vous laisse ici un lien vers un contenu de ce blog dans lequel nous parlons des publicités Facebook au cas où vous voudriez en savoir plus. Je vous laisse également un lien direct vers la page officielle des publicités Facebook.

Google Trends

Google Trends, nous aidera à voir si le thème de notre entreprise est une tendance. Et si elle a tendance à augmenter ou à diminuer avec le temps.

Cela pourrait nous donner des indices pour savoir si un marché est en expansion ou en contraction. C’est un outil très complet et il est totalement gratuit.

Google Adwords Keyword Planner

Le Google Adwords Keyword Planner nous indique le volume de recherche de certains termes (mots-clés) de notre future activité en ligne. Cela peut nous donner des indices sur la façon de gérer la communication avec notre public.

En termes de marketing, il est très important de connaître les mots clés de notre entreprise et de les faire bien distribuer sur notre site web pour attirer le bon trafic. Mais au-delà de cela, elle peut aussi nous aider à voir l’intérêt que suscitent nos produits ou services sur l’internet et la manière dont notre public cible les recherche.

Le hic, c’est que si vous n’utilisez pas le planificateur pour mettre en place des campagnes payantes, Google ne vous indiquera pas le volume exact des termes de recherche. Elle vous donnera un éventail trop large. Mais si vous payez pour les campagnes, vous obtiendrez généralement le volume exact.

Si vous voulez en savoir plus, je vous laisse ce guide complet du moteur de recherche par mots clés. Je vous renvoie également à la page officielle du Google Keyword Planner

Comme ceux-ci, il existe d’autres comptes d’outils qui peuvent nous aider. Mais cela me semble plus que suffisant pour réaliser notre étude de marché à bas prix. Que pensez-vous de cette idée ?

Valider une idée commerciale en recherchant l’engagement de votre public par le biais d’une campagne de Crowdfunding

Une autre option pour valider une idée commerciale pourrait être de monter une campagne de Crowdfunding pour voir si votre activité suscite un réel intérêt. Ce n’est pas la même chose de demander à un groupe de personnes si elles seraient intéressées par un produit ou un service par le biais d’une enquête que de leur demander de mettre leur carte et de la payer.

Mettre en place une campagne de financement par la foule et vendre votre produit ou service sans même le créer est une excellente idée pour valider votre idée d’entreprise et aller en ligne avec la certitude que votre projet fonctionnera.

Si tout se passe bien, vous aurez vos premiers achats et le capital nécessaire pour entreprendre. Et si cela tourne mal, vous n’aurez investi votre temps et tout au plus ce que vous coûte le consultant Crowdfunding que si vous avez décidé de vous faire conseiller par un professionnel.

Validez votre idée d’entreprise en ligne par le biais de restrictions

Il y a souvent des facteurs externes ou internes qui ne vous permettent tout simplement pas de réaliser votre idée d’entreprise. Les restrictions peuvent donc constituer un autre moyen de valider votre idée d’entreprise avant de vous lancer sur Internet. Et il peut s’agir d’argent ou de temps.

Si nous parlons d’argent, vous devez vous poser les questions suivantes : avez-vous l’argent ou devrez-vous le demander ? est-ce un montant que vous pouvez obtenir ? Si vous ne pouvez pas accéder au capital, il vaut mieux ne pas démarrer cette entreprise. Si vous pouvez obtenir l’argent, ne le dépensez pas en totalité.

Une bonne pratique serait de laisser au moins 40 ou 50 % pour les imprévus et de vivre les premiers mois. Il est presque préférable de lancer une petite idée d’entreprise, une idée qui correspond à la marge nécessaire pour vous laisser 50%.

Une bonne idée serait de faire un simple Excel où vous refléteriez les revenus et les dépenses. Et une autre avec la même mais mensuelle avec les 12 mois de la première année.

Si vous avez de l’argent et que ce qui vous manque, c’est le temps, vous devez vous demander combien de temps il vous faudra pour créer votre entreprise et si vous pouvez tenir le coup de l’idée à la première vente sans rien payer.

Comme vous pouvez le constater, ces deux restrictions sont liées et peuvent être des facteurs déterminants pour la validation ou non de votre idée. Y avez-vous pensé ?

#5 Différenciez-vous de vos concurrents

Si en cherchant des idées d’affaires en ligne vous trouvez des concurrents, félicitations ! Cela signifie qu’il existe un marché pour ce commerce en ligne. Mais assurez-vous que vous pouvez trouver quelque chose qui vous distingue de la concurrence :

Se différencier de la concurrence par le prix -> Être le moins cher
Se différencier de la concurrence par la qualité du produit ou du service -> Être le meilleur
Se différencier de la concurrence par l’innovation -> Être unique

#6 Spécialiser

Avant de vous lancer sur Internet, gardez à l’esprit qu’il est beaucoup plus facile de faire fonctionner votre entreprise numérique si vous vous spécialisez dans un domaine particulier que si vous proposez quelque chose de plus générique.

L’approche multitâche n’est pas la bonne, quel que soit le nombre d’annonces qui en ont été faites. Aujourd’hui, c’est vers la spécialisation que se tourne le monde du travail. Être spécialiste dans un domaine particulier vous apportera de nombreux avantages. Examinons certains d’entre eux :

Cela vous aidera à vous démarquer de vos concurrents et à éliminer un grand nombre d’entre eux parce qu’ils sont plus génériques.
Vous serez contacté par votre client idéal : des clients très spécifiques qui ont besoin précisément de ce que vous offrez.
Vous vous développerez plus rapidement dans votre domaine en vous concentrant uniquement sur votre propre travail.
Vous pourrez faire payer votre travail plus cher en offrant des résultats beaucoup plus professionnels.

#7 Lancez-vous quand vous êtes sûr

Nous tous, entrepreneurs du numérique, avons vécu cette situation intenable où vous continuez à travailler pour quelqu’un d’autre pendant que vous démarrez votre activité en ligne. Mais il arrive un moment où, pour démarrer sérieusement, il faut se concentrer sur cela et seulement cela.

Il viendra donc un jour où vous devrez vous débarrasser de tout ce qui vous vole votre attention et votre temps afin de consacrer plus d’heures à votre entreprise. C’est le moment de se lancer.

La métaphore est que vous vous débarrassez de tout ce qui est un fardeau et que lorsque vous le faites, il n’y a pas de retour en arrière. Il s’agit donc d’une décision très sérieuse et vous devez réfléchir très sérieusement au moment où vous pouvez franchir ce pas.

Assurez-vous que lorsque vous vous lancerez, vous aurez suffisamment d’argent pour pouvoir tenir aussi longtemps que vous l’avez prévu dans votre plan d’affaires jusqu’à ce que vous commenciez à gagner de l’argent avec votre nouvelle entreprise.

#8 Formalisez votre nouvelle situation avec votre famille

Nous avons déjà dit à plusieurs reprises que pour entreprendre en ligne, vous aurez besoin de beaucoup de concentration et de temps. Et cela signifie que vous devez tenir compte du fait que cela peut affecter votre famille ou votre environnement proche. Avant de vous lancer dans l’activité en ligne, réfléchissez donc au nombre d’heures de votre temps personnel que vous allez consommer, à la manière dont vous allez vous organiser et aux conséquences que cela aura sur votre famille.

En outre, vous passerez par les “montagnes russes” de l’entrepreneur qui vient illustrer les hauts et les bas que nous subissons, des entrepreneurs dans lesquels, en un instant, nous sommes à pleine puissance et nous avons de bonnes vibrations, convaincus que nous allons manger le monde et, l’instant d’après, nous sommes sur le plancher en pensant que nous avons peut-être fait une erreur, que nous ne sommes pas bons pour ce que nous faisons et que nous doutons qu’il vaille la peine d’aller de l’avant.

Lorsque vous aurez pris conscience de tout cela, parlez-en et faites prendre conscience à votre famille des implications de votre nouvelle aventure entrepreneuriale. Il est préférable que tous ceux qui vous entourent soient préparés à votre nouvelle situation imminente afin qu’ils puissent vous comprendre, vous soutenir et éviter les frustrations et les problèmes imprévus.

#9 Obtenez votre premier capital avec les 3 F : Friends, Fools and Family

Si vous avez besoin de capitaux pour lancer votre activité en ligne, essayez d’échapper au crédit et aux banques. Dès que vous pouvez obtenir votre premier capital auprès de vos amis, de vos “fous” et de votre famille. Je sais que ça semble mauvais…

C’est une façon de parler, mais il est important de ne pas s’endetter auprès des banques tant que vous ne savez pas si l’entreprise fonctionne et vous laisse de l’argent.

Lancer une entreprise en ligne à partir d’une dette de plusieurs milliers d’euros qui augmente avec les intérêts peut être un facteur décisif qui affectera votre moral, vous stressera et, en fin de compte, conditionnera votre humeur et vous fera ne pas apprécier l’entrepreneuriat en ligne.

Vous serez plus préoccupé par les intérêts du prêt que par l’étape suivante de votre plan d’affaires.

#N°10 Définissez votre Buyer Persona

Les Buyer Personas sont des représentations fictives que vous créez de votre public ou de votre public cible pour mieux les comprendre. Pour être plus clair sur la façon de communiquer avec eux. Ainsi, il est plus facile de savoir comment cibler votre projet à tous les niveaux.

De la conception de services et de produits à la création de contenu sur le blog.

En sachant qui est votre acheteur, vous deviendrez un meilleur professionnel et vous fournirez de meilleurs services et produits à votre client idéal.

#11 Faites des recherches sur vos concurrents

Comme nous l’avons vu plus haut, si votre entreprise en ligne est concurrentielle, cela signifie qu’il existe un marché. Il faudrait maintenant voir si ce marché est saturé ou non. Mais disons que ce n’est pas le cas. Qu’il y a de la place pour une entreprise de plus. La vôtre.

Avant d’aller sur Internet, il est bon de s’informer sur la situation de votre concurrence. Posez-vous des questions comme :

Quels sont leurs points forts ? Identifiez-les et réfléchissez à la manière dont vous pouvez les surmonter.
Où sont-ils faibles ? Trouvez leurs faiblesses et essayez de les devancer aussi.
Comment se passe leur communication ? Est-ce que cela fonctionne pour eux ? Consultez leurs réseaux, abonnez-vous à leur newsletter, regardez leurs résultats sur Google… S’il y a quelque chose qui leur convient, inspirez-vous pour améliorer votre version. Si quelque chose ne fonctionne pas aussi bien, demandez-vous pourquoi et ne faites pas la même erreur.

Il est également très bon de regarder la concurrence pour connaître la langue de l’industrie. Je fais référence au langage visuel : couleurs, dessins, images… et aussi au langage écrit ou à la copie.

Je ne dis pas que vous devez utiliser la même langue, mais vous devez être conscients de ce que les utilisateurs ou les clients s’attendent à trouver dans leurs produits ou services. En étant conscient, vous pourrez peut-être lui donner une tournure ou innover.

Voici un billet d’entrepreneur avec 7 conseils pour connaître votre concurrence

#12 Établir un business plan à court, moyen et long terme

Une chose qui peut vous rendre très paresseux, mais qu’il est essentiel de faire avant de commencer, c’est d’élaborer un business plan. Je ne vais pas définir un business plan ici. Je vous laisse plutôt un article très complet qui explique ce qu’est un business plan et à quoi il sert.

Ce que je vais vous dire, c’est que ce document sera nécessaire si vous voulez trouver des partenaires, des investisseurs ou obtenir des capitaux d’une banque (ce que je vous ai déjà dit que je ne recommande pas au début). Le fait est qu’en préparant ce document, vous en apprendrez beaucoup sur votre entreprise, le secteur, la concurrence, les modèles commerciaux que vous pouvez proposer pour la monétiser…

En outre, je vous recommande de proposer, dans le chapitre sur les revenus et les dépenses, non pas un mais trois scénarios. Un scénario habituel ou attendu, un scénario optimiste et un scénario pessimiste. De cette façon, vous pouvez préparer le reste des stratégies en pensant à ces trois cas et vous serez toujours prêt. Ou du moins, vous en serez plus proche.

D’autre part, je vous dis aussi que plus ce document est rigide, plus il vous sera difficile de vous y conformer. Aussi, à moins que vous ne deviez le montrer à des investisseurs ou à des tiers, je vous recommande de lui donner l’importance qu’il mérite et surtout de l’utiliser pour façonner et ordonner tout ce que vous aurez en tête à ce moment-là

#13 Recherche de partenaires stratégiques

Si vous ne contrôlez pas personnellement certains domaines de votre activité numérique, il est préférable de demander l’aide de personnes qui peuvent jouer ce rôle. Aller en ligne ne signifie pas que nous devons tout savoir et tout faire nous-mêmes. Nous pouvons toujours compter sur d’autres collaborateurs (engagés, freelance…) meilleurs que nous chacun dans leur domaine.

Toutefois, si le cœur de votre activité en ligne (le noyau) dépend d’un élément que vous ne contrôlez pas, il est préférable de faire appel à un partenaire pour couvrir cette partie. Autant engager quelqu’un qui le fait. Mais elles seraient plus gênantes que les avantages. Le premier et le plus important, c’est que vous démarriez votre entreprise en ayant déjà un salaire comme dépense chaque mois. Et plus à long terme, vous seriez dépendant d’un travailleur plus ou moins motivé.

Il est beaucoup plus intelligent de trouver des partenaires stratégiques pour soi-même.

Par exemple, si vous allez créer une entreprise de commerce électronique parce que vous venez du monde de la vente au détail, vous la contrôlez et vous avez des contacts mais vous ne savez rien des sites web ou du marketing ; le plus intelligent serait peut-être de vous associer avec une personne spécialisée dans le développement du commerce électronique. Et un expert en marketing en ligne.

Il faut également éviter les partenaires ayant un profil similaire au vôtre. Cela n’a pas beaucoup de sens de partager les actions de votre entreprise avec quelqu’un qui n’apporte rien de nouveau.

C’est très typique dans les entreprises de collègues universitaires ou professionnels qui décident d’aller en ligne. Par exemple, il n’est pas logique de créer une entreprise de conception de sites web avec trois concepteurs. Il serait préférable que l’entreprise dispose d’un designer, d’un programmeur et d’une personne dédiée au marketing en ligne.

Qu’est-ce que l’accord de partenariat ?

C’est un document qui n’a aucune valeur juridique mais qui vous aidera à éviter les déceptions et les malentendus à long terme. Il s’agit de réfléchir sur le papier à ce que chaque partenaire ou collaborateur fera et en échange de quoi. Dès la première minute.

#14 Créer un produit/service minimum viable

Pour être un entrepreneur numérique, vous devez vous débarrasser du perfectionnisme que vous pouvez avoir à l’intérieur. Tout ne doit pas être parfait. Il n’est pas non plus nécessaire de tout régler dès le départ. Si vous investissez trop de temps et de ressources pour laisser les choses telles qu’elles sont dans votre tête, vous risquez de ne jamais lancer votre entreprise.

Pire encore, si vous le lancez et qu’il ne fonctionne pas, en plus d’avoir trop investi en cours de route, vous courez le risque d’avoir créé une structure si rigide que vous ne pourrez pas vous retourner pour changer son orientation dans le temps. Cela vous frustrera et peut-être vous conditionnera à ne plus jamais recommencer.

Je vous recommande plutôt d’adopter la philosophie du Lean Startup où vous devez proposer un produit minimum viable pour valider que l’entreprise a du sens. Après son lancement, votre tâche sera d’écouter ses utilisateurs pour trouver des modèles qui indiquent où vous devez diriger votre projet.

Nous verrons plus loin qu’il existe des outils permettant de suivre la façon dont les gens interagissent avec le site web de votre entreprise. Et aussi que c’est une bonne idée de lancer une première version pour les bêta-testeurs, mais pour l’instant n’oubliez pas de mettre à la disposition des utilisateurs des formulaires où ils pourront donner leur avis.

#15 Formalisez votre situation juridique

L’une des questions que se posent de nombreux entrepreneurs numériques est de savoir s’ils doivent s’inscrire pour vendre un infoproduit à 10 dollars (en général). Eh bien, chaque fois que vous vendez quelque chose, vous devez le faire légalement. Même s’il s’agit d’une formation (qui en principe n’inclut pas la TVA). Peu importe qu’il coûte 1 euro. Même si cela vous coûte beaucoup plus cher que les honoraires de free-lance que vous pouvez tirer des ventes.

Si vous gagnez de l’argent, alors cela doit se faire légalement.

Mais… C’est juste que pour 100 euros que je gagne avec mon blog, je ne vais pas payer les frais de freelance, n’est-ce pas ? Vous ne le ferez peut-être pas, mais si vous vous faites prendre, vous aurez une amende.

Mon conseil dans ces cas est de préparer l’ensemble de votre projet et de formaliser votre statut juridique lors de la première vente. De plus, si c’est la première fois, vous pouvez bénéficier des conditions spéciales dont bénéficient les entrepreneurs qui ne sont pas encore enregistrés.

Par ailleurs, le fait de devoir payer une redevance chaque mois vous permettra de vous concentrer davantage sur votre projet pour gagner plus d’argent avec lui.

C’est pourquoi, entre autres choses, nous avons parlé au début que vous devez disposer d’un certain budget pour supporter les premiers mois au cours desquels vous aurez des dépenses mais pas de revenus.
Je vous laisse ici un contenu puissant pour que vous puissiez avoir une idée claire de toutes les étapes de la création d’une entreprise.

#16 Créer un plan de marketing en ligne

L’une des choses qui doit vous venir à l’esprit presque en même temps que l’idée commerciale elle-même est la stratégie de marketing en ligne que vous allez suivre. Vous devez être très clair sur les réseaux ou les sites web sur lesquels votre public peut se trouver et sur le type de stratégies qui pourraient fonctionner pour chacun d’eux.

Nous parlerons plus tard de la nécessité de capturer des pistes avant le lancement. Eh bien, ici nous avons déjà avancé que le marketing commence presque dès le début.

Pensez à des choses comme :

Que pourrais-je faire pour me présenter sur mon marché ?
Comment préparer le terrain pour que, lorsque je lancerai mon produit ou service, mon public veuille le connaître ?
De combien de temps ai-je besoin pour cela ? Quels moyens ?
Comment vais-je aborder la communication dans les différents canaux ?
Est-ce que je vais faire du marketing de contenu ? Si c’est le cas, vous savez que cela prend du temps, alors commencez dès que possible à attirer des visiteurs sur votre blog et à recueillir leurs courriels grâce à un aimant de plomb ou à un CTA. Vous pouvez ensuite faire une campagne de marketing par courriel avec une réduction pour les premiers utilisateurs.
Est-ce que je vais faire une campagne sur Facebook ADS et sur Google ADWords ? Si c’est le cas, préparez le matériel et les différentes annonces pour les différents moments avant le lancement.

En bref, fixez vos objectifs de marketing avant de lancer votre activité en ligne, pour juste après et pour les prochains mois. Et comme toujours, lisez et ne mettez pas en place des stratégies trop complexes et difficiles à retourner. Ainsi, vous pouvez rectifier si quelque chose ne fonctionne pas comme vous l’aviez prévu.

Dans le contenu que je vous propose ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de plan marketing pour un magasin de meubles. Peut-être que cela vous inspirera.

#17 Test avec les bêta-testeurs

Une idée intéressante avant de lancer votre entreprise en ligne est de la tester avec des utilisateurs réels pour voir si tout fonctionne comme prévu. Il s’agit d’un processus que vous devez faire avec suffisamment de temps pour pouvoir rectifier ou réparer ce qui est nécessaire. En bref, il s’agit de répondre aux réactions que vous recevez de ces bêta-testeurs.

Cela peut sembler idiot, mais si vous vous lancez sur Internet, votre entreprise possède certainement des éléments tels que des passerelles de paiement, pour donner l’exemple le plus clair. Imaginez que vous vous ouvriez au public et qu’ils ne fonctionnent pas. Après avoir donné cette impulsion au lancement, vous perdrez toute la traction qui a été générée autour de la présentation et de la nouveauté. Et vous perdrez de l’argent (ou plutôt cesserez d’en gagner) irrémédiablement.

#18 La capture de leads des mois avant le lancement

Une autre bonne idée avant de présenter tout projet en ligne en public est de créer une page de capture de prospects quelques mois avant le lancement officiel. Vous pouvez ainsi recueillir des données auprès de clients potentiels, les informer et augmenter la température pour les rapprocher de l’achat. Et quand ce sera le lancement, vous aurez plus de ventes. Cette injection de capital aide beaucoup dans ces premiers moments.

#19 Réinvestissez dans votre entreprise en ligne

Si vous comptez lancer une entreprise en ligne, n’oubliez pas de réinvestir dans votre entreprise. Je ne vous dis pas d’allouer un pourcentage dès le départ à cette fin. Mais je l’ai en tête pour que dès que vous pourrez réinvestir.

Dans quoi devrais-je réinvestir en premier lieu ? En gros, je réinvestirais dans le marketing en ligne. Une campagne, même si elle n’est pas très coûteuse, sur Facebook ADS ou Google AdWords peut vous aider à gagner en visibilité, à vendre beaucoup plus, à facturer et à pouvoir payer plus facilement chaque mois. Ce sont des actions instantanées et vous saurez rapidement si elles fonctionnent ou non. En d’autres termes, en peu de temps, vous pourrez mesurer le retour sur investissement.

Et peut-être que plus tard, lorsque vous aurez une plus grande stabilité économique, vous pourriez penser à réinvestir une partie de vos revenus dans le référencement ou le marketing de contenu pour obtenir plus de performances à long terme. Ce sont des actions qui prennent plus de temps et qui n’auront donc pas de résultats à ce moment-là. C’est pourquoi il est préférable de les considérer comme un réinvestissement ultérieur.

#20 Faites du Networking

Un bon moyen de nouer de nouveaux contacts et, à long terme, d’augmenter les ventes, est de faire du Networking. C’est-à-dire travailler sur vos réseaux. Cela peut se faire sur Internet bien sûr, mais je parle surtout de le faire en face à face. Il faut voir le visage de l’autre !

Le fait d’être physiquement présent en participant à des foires, des congrès, des séminaires, des réunions et des événements plus ou moins informels fera en sorte que les personnes de votre secteur vous mettent un visage. Et ils se souviendront sûrement de vous lorsque quelqu’un leur demandera un service qu’ils ne couvrent pas, peut-être pour leur transmettre une piste ou un client potentiel. Vous ferez de même pour eux en retour. La mise en réseau permet de mettre en relation différents profils dans le monde de l’entrepreneuriat.

Assurez-vous donc de participer à des événements de toute taille liés à votre secteur. À long terme, ils peuvent être un moyen d’élargir votre clientèle, d’étendre vos forces en devenant un connecteur et de gagner des alliés dans votre aventure entrepreneuriale en ligne.

Un conseil personnel : partez maintenant de chez vous avec votre objectif à atteindre lors de la journée de mise en réseau à laquelle vous allez participer et vous serez ainsi plus proche de l’atteindre car vous prendrez les mesures nécessaires pour le faire. Si vous ne vous fixez pas d’objectifs, vous aurez aussi des avantages mais vous serez moins stratégique. Et bien sûr, amusez-vous.

#21 Vérifier que les objectifs sont atteints

Rappelez-vous qu’un peu plus haut, nous avons proposé de prendre certaines dispositions dans notre plan d’entreprise ? Nous avons également établi un plan de marketing. Et nous avons demandé aux bêta-testeurs et, plus tard, aux premiers utilisateurs de nous faire part de leurs réactions.

Il est donc temps maintenant de voir si nos objectifs sont atteints dans les différents scénarios que nous avons envisagés. Même si le plan de marketing fonctionne comme nous l’avions prévu. Et bien sûr, il est temps de nous mettre à jour en prêtant attention aux points les plus intéressants des commentaires envoyés par nos utilisateurs.

Le fait de vérifier en permanence si nous nous en sortons bien nous aidera à ajuster les délais, à établir des priorités et à réorganiser nos stratégies.

#22 Prendre des mesures pour rectifier et transformer

Après avoir vérifié si nous nous conformons ou non à nos propositions, nous devons prendre des décisions. Si nous sommes sur la bonne voie, nous prendrons ce qui nous a conduit sur cette voie et nous la renforcerons.

Si, en revanche, les choses ne se passent pas comme nous l’avions prévu, nous devrons réfléchir à la meilleure façon de réorienter notre projet vers ce que notre public considérerait comme un produit ou un service qu’il consommerait.

L’avantage d’avoir travaillé sur l’ensemble du projet dans une démarche Lean, c’est que si nous devons changer les choses, ce sera rapide et sans douleur car il n’y a pas de structures trop complexes.

Et c’est tout. Nous pourrions nous retrousser les manches beaucoup plus souvent car nous avons passé en revue quelques points. Mais je veux aussi laisser une place au débat dans les commentaires.

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