TOFU, le MOFU, le BOFU

Qu’est-ce que le TOFU, le MOFU, le BOFU ?

TOFU, MOFU, BOFU signifie « Top, Middle and Bottom of the funnel » et fait référence à la phase de l’entonnoir de conversion vers laquelle notre stratégie ou tactique de marketing entrant est orientée.

TOFU MOFU et BOFU sont trois concepts que vous devez prendre en compte lorsque vous créez du contenu et que vous comprenez le cycle d’achat de vos utilisateurs dans votre stratégie de marketing entrant. Comment ? Nous vous disons tout sur les TOFU MOFU et BOFU

TOFU (Top of the funnel)

TOFU est le sommet de l’entonnoir, où le contenu est créé pour attirer le plus grand nombre de visiteurs possible. Vous ne pouvez donc pas leur faire une offre car ils ne sont pas encore clairs sur leur besoin. Au stade de la TOFU, le contenu est généralement diffusé dans un format de post qui aidera vos utilisateurs, après l’avoir consommé, à identifier ce dont ils ont besoin.

Par exemple, un post sur les 10 raisons de faire du marketing de contenu.

MOFU (Middle of the funnel)

Le MOFU est ce que nous appelons la deuxième étape de l’entonnoir de conversion. Ici, les utilisateurs ont déjà découvert ce dont ils ont besoin, alors ils glissent dans l’entonnoir et atteignent la partie centrale.

C’est alors que vous pouvez leur proposer des contenus plus difficiles en échange d’informations (lead generation). L’étape MOFU consiste à offrir un contenu créé de manière à ce que les utilisateurs commencent à vous considérer comme une option à envisager pour satisfaire leur besoin. Vous devez donc être clair sur les besoins de vos acheteurs afin de pouvoir les accompagner dans l’entonnoir et les préparer à la vente.

Par exemple, « le guide définitif du marketing de contenu » qui vous positionnera comme un expert en la matière et aidera votre utilisateur, devenu une référence, à vous avoir à l’esprit lors de l’embauche d’une agence de marketing de contenu.

BOFU (fBottom of the funnel)

C’est la pièce fondamentale qui ferme le cycle de vente. La partie la plus étroite de l’entonnoir (BOFU) n’est accessible qu’aux utilisateurs qui, après vous avoir rendu visite, vous ont considéré comme une option et sont déjà intéressés par vos produits et/ou services. Pour les transformer en clients, vous devez créer un contenu personnalisé : une démonstration de produit, un essai gratuit ou un audit.

Par exemple, un microservice gratuit de marketing de contenu.

L’idée est donc de créer un contenu différent dans chacune des phases de l’entonnoir d’achat (TOFU, MOFU et BOFU) pour accompagner l’utilisateur à partir du moment où il détecte un besoin jusqu’à ce qu’il le satisfasse en effectuant un achat ou en contractant un service.