Lead Magnet

Qu’est-ce qu’un Lead Magnet ?

Un Lead Magnet est tout type de contenu de valeur que nous livrons gratuitement à l’utilisateur en échange de ses coordonnées.

Ce type de contenu est essentiel dans toute stratégie de marketing entrant, car c’est ainsi que nous pourrons convertir nos visiteurs en prospects.

Pour créer ce type de contenu, nous devons d’abord avoir une idée claire de qui sont nos acheteurs et comprendre comment nous pouvons les aider.

Avantages de l’utilisation d’un Lead Magnet

  • Nous améliorerons la capacité à être trouvé dans les moteurs de recherche, attirant ainsi un trafic plus qualifié.
  • Nous allons augmenter notre liste de contacts, tout en continuant à leur apporter une valeur ajoutée et à les éduquer.
  • En fonction du Lead Magnet, nous serons en mesure de localiser dans quelle phase du parcours de l’acheteur se trouve l’utilisateur et, par conséquent, d’élaborer des stratégies qui l’aideront à nous prendre en considération pour résoudre son problème.

Types de Lead Magnet

Il existe de nombreux formats de Lead Magnet. Ces contenus doivent être gratuits et, bien entendu, être livrés après que l’utilisateur a rempli un formulaire.

Certains des plus utilisés le sont :

  • eBooks
  • Livres blancs
  • Infographies
  • Webinars
  • Études
  • Checkistes
  • Cours
  • Réductions spéciales
  • Vidéos exclusives
  • Accès freemium

Ce ne sont que dix idées. Il y en a autant que vous pouvez l’imaginer. Pensez que vous pouvez offrir pratiquement n’importe quel type de contenu qui plaira à votre public. Par exemple, dans un commerce électronique, la chose la plus utile pourrait être d’offrir des rabais. Toutefois, si vous offrez un service par le biais d’un programme, un compte de démonstration ou un compte gratuit pourrait être l’aimant à plomb idéal.

Pour améliorer l’efficacité de vos Lead Magnet, accordez une attention particulière à la façon dont vos CTA doivent attirer l’attention des utilisateurs et à la façon dont vos landing pages doivent être conçues pour convertir ces utilisateurs en prospects.