Comment faire un plan marketing : Exemples et modèle

Sommaire

Le plan marketing est un instrument important pour votre entreprise. C’est pourquoi vous devez savoir comment le faire et comment le réaliser.

Peu importe que votre entreprise soit grande ou en démarrage : le plus intelligent est toujours d’avoir un plan, un domaine où une agence de marketing numérique pourrait vous aider de façon significative.

Avoir un plan de marketing fait la différence, car il vous aidera non seulement à savoir ce qui est arrivé à votre stratégie jusqu’à présent, mais vous donnera aussi une orientation plus claire quant à la direction que vous comptez prendre avec votre entreprise.

En plus d’établir ou de fixer des objectifs précis, le plan marketing peut être considéré par vous et votre équipe comme un espace de réflexion.

Qu’est-ce qu’un plan marketing ?

Le plan marketing est un document qui fixe les objectifs, détermine la stratégie et détaille le plan d’action pour maintenir et augmenter la clientèle de l’entreprise.

Peu importe si votre entreprise est en ligne ou non, un plan de marketing est un incontournable puisqu’il s’agit de la meilleure façon de comparer votre stratégie de marketing avec votre plan d’affaires et d’évaluer les résultats.

Le plan marketing sert également à établir une nouvelle stratégie ou méthodologie (marketing entrant ou marketing personnel, par exemple), à lancer un nouveau produit et à entrer sur le marché.

De plus, il vous aidera à avoir une idée plus claire du besoin de certaines ressources qui ont été demandées et vous donnera le contrôle sur tout ce qui se passe dans l’entreprise.

Pourquoi est-il important d’établir un plan marketing ?

Comme un aspect d’un plan de marketing a une incidence sur tous les autres, la coordination des activités est essentielle pour éliminer l’interférence et maximiser les avantages du plan.

Une stratégie de marketing est présente dans tous les domaines de vos activités de vente et aide chacun à soutenir le suivant, en s’assurant que tous vos départements sont conscients de ce que chacun fait.

Comprendre comment créer un plan de marketing intégré vous aidera à prendre de meilleures décisions individuelles concernant des tactiques de marketing spécifiques.

Un plan de marketing est un exercice systématique et discipliné de formulation de stratégies de marketing.

Une bonne planification peut être liée à l’organisation dans son ensemble ou à des unités d’affaires stratégiques.

D’autre part, un plan de marketing est un exercice prospectif qui détermine les stratégies futures d’une organisation, en particulier en ce qui concerne le développement des produits, le développement du marché, la conception des canaux, la promotion des ventes et la rentabilité.

Pour résumer l’importance d’un plan de marketing, nous vous laissons avec les points suivants :

  • Cela permet d’éviter les incertitudes futures.
  • Il aide à gérer par objectifs.
  • Il aide à atteindre les objectifs.
  • Aider à la coordination et à la communication entre les ministères.
  • Ça aide au contrôle.
  • Aide les clients à obtenir une pleine satisfaction.

Il n’existe pas de méthode unique ou précise pour élaborer un plan de marketing.

Définition du plan marketing selon Philip Kotler

Philip Kotler est un Américain né à Chicago en 1931 et est reconnu comme l’un des plus grands experts dans le domaine du marketing, ayant été nommé le premier leader en marketing par l’American Marketing Association (AMA).

Kotler a également été nommé le père du marketing moderne en raison de son expertise.

De 1988 à aujourd’hui, Kotler a occupé la chaire S.C. Johnson & Son de marketing international à la J.L. Kellogg Graduate School of Management, qui fait partie de la Northwestern University à Chicago.

Il est important de mentionner que Kellogg a été nommée  » meilleure école de commerce  » pendant six ans dans le cadre du célèbre sondage  » Business Week  » mené auprès des écoles de commerce du pays.

Selon ce génie du marketing, un plan marketing est, pour parler franchement

 » C’est un document écrit dans lequel sont choisis les objectifs, les stratégies et les plans d’action liés aux éléments du marketing mix qui faciliteront et permettront la réalisation de la stratégie au niveau de l’entreprise, année après année, pas à pas « .

Par conséquent, le père du marketing convient que le plan de marketing est nécessaire pour réaliser la stratégie à la lettre, avec les objectifs comme point central.

Si vous voulez en savoir plus sur ce géant du marketing, nous vous invitons à lire notre article qui lui est consacré.

Plan marketing stratégique

Un plan de marketing stratégique n’est rien d’autre qu’un document qui cherche à définir les objectifs d’une entreprise, les actions marketing déjà réalisées, celles qui seront mises en œuvre dans le futur et quel sera le budget ou les ressources à investir.

Parmi les avantages d’avoir un plan de marketing stratégique, mentionnons

  • Avoir une stratégie marketing adaptée à l’environnement dans lequel elle est développée.
  • Améliorer la communication interne de l’entreprise.
  • Des actions beaucoup plus coordonnées.
  • Avoir une idée claire de qui sera responsable et du calendrier.
  • Avoir à portée de main toutes les informations importantes sur le secteur.
  • Examen continu de l’évolution et des résultats.
  • ROI plus élevé.
  • Prenez en compte l’avenir et vos objectifs.
  • Identification des changements dans le secteur.

Comment élaborer un plan marketing numérique

Un plan de marketing numérique est un document qui détaille les objectifs et les prochaines stratégies à suivre, en ligne, pour votre entreprise.

Bien qu’il puisse être similaire au plan de marketing, le plan numérique est orienté à 100% sur les efforts qui sont faits en ligne, donc les objectifs seront atteints par ce type de canaux.

Pour ce faire, il faut suivre les étapes suivantes :

Étape 1 : Apprenez à connaître votre public cible en profondeur

Qui sont-ils ? Où traînent-ils ? Que lisent-ils dans les journaux ou les magazines ?

Une façon de définir votre public cible est de créer votre Buyer Persona.

Ce sera une représentation fictive d’une personne spécifique qui pourrait vouloir acheter vos services ou produits.

Cela comprend généralement des informations démographiques sur un acheteur fictif, ses besoins, ses motivations, ses préférences, des informations biographiques et une photo/image pour le réaliser.

Étape 2 : Espionner vos concurrents

Préparez une feuille de calcul de vos principaux concurrents et faites des recherches sur eux pour voir comment ils utilisent les canaux de marketing numérique pour atteindre les clients.

Faites une analyse rapide de la concurrence en vérifiant la performance de vos concurrents (trois est un bon chiffre) sur les SERP et les réseaux sociaux, et analysez bien leurs sites Web.

Devenez un détective privé, faites des achats mystérieux, faites-vous passer pour votre client pour trouver vos produits ou services (et ceux de vos concurrents) en ligne.

Avez-vous trouvé celui de votre concurrent en premier, ou le vôtre ? Si vous trouvez les leurs en premier, essayez de savoir ce qu’ils font dans le canal numérique pour établir une connexion en ligne. Apportez toutes ces recherches dans votre tableur et incluez-les dans le plan.

Étape 3 : Prioriser vos canaux et tactiques numériques

Examinez chaque canal numérique et réfléchissez à la valeur ou à l’importance qu’il revêt pour votre organisation.

Par exemple, les campagnes d’emailing génèrent du trafic web ou sont des références (liens) provenant d’annuaires ou de sites d’information. Il est recommandé de vérifier votre trafic de parrainage dans Google Analytics.

D’autre part, vous pouvez vérifier les éléments suivants pour savoir sur quels canaux rester et leur donner la priorité :

  • Objectifs de l’entreprise : Quelles sont les principales priorités de l’entreprise ? la notoriété de la marque, l’éducation, le trafic brut ou les ventes ?
  • Budget : combien devriez-vous dépenser pour vos efforts de marketing ?
  • Ressources disponibles : De quel personnel ou sous-traitants disposez-vous pour créer ou commercialiser du contenu ?
  • Contenu disponible : quel contenu avez-vous déjà ?
  • Effectuez un audit du contenu pour découvrir le contenu le plus performant.
  • Votre site web : vérifiez s’il est riche en contenu, réactif et conçu pour l’optimisation de la conversion.

Les canaux auxquels nous faisons référence sont l’email marketing, les médias sociaux tels que Facebook, Twitter et Instagram, la presse, etc.

Étape 4 : Définir vos canaux et vos tactiques

Une variété de canaux et de tactiques numériques seront  » appropriés  » pour votre entreprise selon vos objectifs commerciaux et vos clients.

Par exemple, si vous voulez augmenter la notoriété de votre marque et améliorer le service à la clientèle, les tactiques de marketing des médias sociaux vous conviendront.

Si vous souhaitez générer des ventes et du trafic sur le Web, une combinaison de marketing par moteur de recherche, de Google+ et de marketing par courriel peut être la meilleure solution pour vous.

En réalité, la plupart des entreprises ont une variété d’objectifs commerciaux et de publics, alors adoptez une approche de  » sélection et mélange « , testez l’efficacité et surveillez les résultats.

Étape 5 : Mesurez vos résultats

Créer des indicateurs de performance SMART qui sont quantifiables et mesurables.

Étape 6 : Se tenir au courant

Vous pouvez tester si vos campagnes de marketing numérique fonctionnent en suivant le trafic, les cibles et les conversions dans Google Analytics et d’autres métriques, comme Facebook Insights.

Les cartes thermiques sont des représentations visuelles de l’endroit où les gens cliquent sur votre site, il vaut donc la peine de les évaluer pour avoir des idées.

Le suivi et le reporting vous permettent de voir les performances de votre marketing numérique et vous donnent un bon aperçu de vos prochaines actions.

Les tests AB ou fractionnés sont essentiels, alors utilisez-les de temps en temps.

Étape 7 : Examen mensuel

Prenez le temps d’examiner régulièrement où vos tactiques de marketing produisent des résultats et adaptez vos campagnes pour tirer parti de nouvelles possibilités.

Il existe des outils essentiels tels que la console de recherche Google, anciennement connue sous le nom de Prince, comme les outils pour les webmasters et Google Analytics.

Structure d’un plan marketing

Le plan de marketing comprend quatre étapes. Chacune de ces étapes doit être incluse dans le document afin que vous puissiez faire une analyse précise de votre environnement et concevoir les stratégies qui vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Faites attention à ce qui suit.

Description de la situation

C’est dans cette phase que tout commence, car c’est là que la situation interne et externe de votre entreprise doit être décrite.

Dans le cas de la situation externe actuelle, vous devez inclure les facteurs qui sont incontrôlables pour votre entreprise mais qui affectent d’une certaine manière son évolution habituelle, vous devez donc les détailler :

Environnement général

Données économiques, sociales, technologiques, culturelles et politiques, entre autres.

Environnement sectoriel

Description des goûts et des intérêts de niche, identification de l’importance des concurrents et analyse des fournisseurs.

Environnement concurrentiel

Analyse détaillée de tout ce qui a trait à vos concurrents.

Marché

Identifier, comment il a évolué en termes de prix, de segments, de marques, etc.

Quant à l’analyse de la situation interne, vous devriez faire un examen approfondi et regarder à l’intérieur de votre entreprise, voir si tout fonctionne comme vous l’aviez prévu ou non.

Pour cela, vous pouvez utiliser la matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). Si vous ne savez pas à quoi elle ressemble, je l’expliquerai ci-dessous.

Vous devez d’abord enregistrer les opportunités et les menaces, qui seront plus faciles à identifier si vous analysez les facteurs externes, clés, de votre entreprise.

Opportunités

Ce sont tous des éléments qui amélioreront votre entreprise, c’est donc un aspect positif qui mérite d’être exploité le plus possible.

Pour identifier les opportunités, demandez-vous par exemple : y a-t-il des changements technologiques sur le marché qui peuvent profiter à mon entreprise ? Cela dépend de facteurs externes que vous devez évaluer.

Menaces

Ce sont les facteurs qui pourraient mettre en danger l’avenir de votre entreprise ou affecter votre part de marché, il est donc nécessaire de les identifier à temps pour prendre les mesures nécessaires.

Pour identifier les menaces, demandez-vous : est-ce que j’ai ou y a-t-il un obstacle au financement ? Cela dépend également de facteurs externes que vous devez évaluer.

Je vais maintenant vous expliquer les forces et les faiblesses. Ceux-ci sont davantage associés à l’analyse des facteurs internes de votre entreprise.

Points forts

Ce sont tous ces facteurs qui contribuent au bon fonctionnement de votre entreprise, par exemple : des ressources humaines qualifiées, des ressources financières solides, etc.

Pour les identifier, demandez-vous : quels sont les points forts de mon entreprise en termes de ressources et de production ?

Faiblesses

Ces choses qui manquent dans votre entreprise et que vos concurrents ont à leur disposition. Ce sont les choses que vous pensez toujours pouvoir améliorer.

Pour les identifier, demandez-vous : qu’est-ce qui empêche mes clients d’acheter ce que j’offre ?

Pour mieux illustrer, je vous laisse un exemple simple des points qui peuvent aller dans la matrice SWOT.

Dans une certaine entreprise de production alimentaire, ces facteurs ont été détectés :

  • Points forts : personnel qualifié et motivé, réputation, stratégie.
  • Faiblesses : installations avec une technologie obsolète
  • Opportunités : nouveaux fournisseurs en vue.
  • Menaces : entrée d’une nouvelle entreprise alimentaire sur le marché.

Public cible.

Qui ciblez-vous ? Qui sont vos acheteurs ?

Il vous suffit ici de décrire votre cible en fonction de la démographie, de l’âge, du sexe, des intérêts, des comportements et de tous les détails que vous jugez nécessaires pour décrire sa personnalité et ainsi parvenir à adapter les messages à celle-ci.

Voyons un exemple d’une entreprise qui produit du maquillage. Leur acheteur est décrit de cette façon :

Des femmes entre 25 et 35 ans vivant en Amérique latine, des étudiantes universitaires et des professionnelles, qui s’intéressent aux dernières tendances en matière de maquillage. Ils utilisent Internet pour revoir les tutoriels vidéo parce qu’ils veulent toujours avoir l’air radieux.

Fixer des objectifs

Après toute la description que vous avez donnée précédemment, il vous sera plus facile de vous fixer des objectifs réalistes. Mais pour ce faire, vous devrez tenir compte de ce qui suit.

  • Fixez des objectifs réalistes et réalisables, sinon vous ne ferez que générer de la frustration dans votre équipe.
  • Fixer un délai raisonnable pour atteindre ces objectifs.
  • Faites-les aussi spécifiques que possible.
  • Divisez-les en objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  • Rappelez-vous que les objectifs quantitatifs ne concernent que les données qui peuvent être comptabilisées : chiffre d’affaires, volume des ventes, production, etc.
  • Et les qualitatifs sont ceux qui sont intangibles.

Un objectif mal écrit, par exemple, serait : augmenter les ventes de maquillage.

Bien écrit : augmenter les ventes de poudre compacte de 5% au premier semestre 2017.

Stratégies et tactiques du plan marketing

C’est la raison de toutes les descriptions, analyses et objectifs que nous avons établis précédemment.

La stratégie est le cœur du plan de marketing, car c’est là que vous déciderez de la façon dont vous atteindrez les objectifs de façon créative et en utilisant des techniques de marketing novatrices.

Donc, une fois que vous êtes ici, vous pouvez réfléchir au type de stratégie à utiliser.

Portefeuille

Le but de cette stratégie est de donner la priorité à l’investissement des ressources, afin que vous puissiez vous assurer qu’elles atteignent les objectifs fixés.

Segmentation

Divisez votre niche pour optimiser vos efforts de marketing. Afin de satisfaire un segment, il est nécessaire de l’identifier correctement.

Pour segmenter, il faut tenir compte de ces quatre variables : la géographie, la démographie, la psychographie et le comportement.

Positionnement

Où êtes-vous dans l’esprit de vos consommateurs ? Pour mener à bien cette stratégie, vous devez prendre en compte les valeurs que votre créneau apprécie dans votre marque et les exploiter pour vous positionner au-dessus de la concurrence.

Mix Marketing

Essayez de faire en sorte que vos 4P (produit, prix, lieu et promotion) fonctionnent ensemble et pour le même objectif :

  • Produit : Tout ce qui englobe un produit qui satisfait un certain besoin. Il peut également s’agir de services tels que le service à la clientèle, la garantie, etc.
  • Prix : C’est la seule variable qui génère des revenus de ce Marketing Mix et qui fait référence au coût de ce produit.
  • Lieu : Ce sont les canaux par lesquels passe le produit jusqu’à ce qu’il arrive entre les mains du consommateur : stockage, relation avec les fournisseurs, etc.
  • Promotion : Ou aussi promotion, et se réfère à tous les efforts de Marketing pour faire connaître ce produit, la publicité, les relations publiques, etc.

Voyons un exemple, ce serait la stratégie de la campagne d’une compagnie d’assurance :

  • Objectifs financiers.
  • Valeur différentielle.
  • Messages clés.
  • Image respectable de l’entreprise.
  • Promotions et offres.
  • La publicité et les annonces.

La stratégie, dans un plan de marketing, doit toujours tenir compte des objectifs fixés.

Plan d’action

Le plan d’action est la partie opérationnelle de l’ensemble du plan de marketing, car les stratégies mentionnées ci-dessus sont mises en œuvre pour atteindre les objectifs.

Les types de mesures qui peuvent être prises sont les suivants.

  • Communication : promotion, publicité, marketing direct, etc.
  • Actions sur les produits : ajustement du packaging, développement de la marque, image, etc.
  • Actions sur les prix : telles que des remises ou des promotions.
  • Administration des ventes : comment changer de canal de distribution.
  • La budgétisation.

Il reste à décomposer le coût associé à la réalisation des stratégies proposées.

Je vous recommande de revenir en arrière lorsque vous faites cet exercice si vous pensez mettre en œuvre des stratégies qui sont hors de votre budget, puisque c’est aussi l’objectif de faire un plan de marketing : identifier les échecs.

L’idée est d’adapter le plan à mesure que votre entreprise se développe.

Supervision

Je vous suggère d’établir des IRC et de tenir des réunions régulières pour savoir comment le plan de marketing se déroule et pour faire face à tout événement imprévu.

Quelles sont les étapes d’un plan marketing

Pour présenter un plan de marketing à vos collègues ou clients, ces étapes peuvent être très utiles.

Section 1 : Résumé

Cette section résume simplement chacune des autres parties de votre plan de marketing.

Un résumé sera utile pour vous donner, ainsi qu’aux autres composantes de l’entreprise (p. ex., employés, consultants, etc.), un aperçu de votre plan.

Section 2 : Clients cibles

Cette section décrit les clients que vous ciblez.

Il définit votre profil démographique (par exemple, l’âge, le sexe), votre profil psychographique (par exemple, vos intérêts) et vos souhaits et besoins précis par rapport aux produits et/ou services que vous proposez.

Le fait de pouvoir identifier plus clairement vos clients cibles vous aidera à identifier votre publicité (et à obtenir un meilleur retour sur investissement) et donc à améliorer la façon dont vous  » parlez la langue  » des clients potentiels.

Section 3 : Proposition de vente unique

Il est essentiel d’avoir une proposition de vente unique, car elle permet de distinguer votre entreprise de ses concurrents.

Pour vous donner un exemple, la proposition de vente unique de la célèbre marque d’expédition FedEx,  » quand il faut absolument, absolument être là la nuit « , est bien connue et résonne fortement chez les clients qui veulent de la fiabilité et une livraison rapide.

Section 4 : Stratégie de prix et positionnement

Votre stratégie de prix et de positionnement doit être alignée.

Par exemple, si vous voulez que votre entreprise soit connue comme la marque leader dans votre secteur, le fait d’avoir un prix trop bas pourrait dissuader les clients d’acheter.

Dans cette section de votre plan de marketing, vous devez détailler le positionnement que vous souhaitez et comment votre prix le soutiendra.

Section 5 : Plan de distribution

Un plan de distribution devrait détailler la façon dont les clients vont acheter chez vous.

Par exemple, les clients achèteront-ils directement sur votre site Web, auprès de distributeurs ou d’autres détaillants ?

Pensez aux différentes façons de rejoindre les clients et documentez-les dans cette section de votre plan de marketing.

Section 6 : Offres

Les offres sont des offres spéciales que vous mettez en place pour obtenir de nouveaux clients.

Les offres peuvent inclure des livres gratuits, des garanties de remboursement, des forfaits et des offres de rabais.

Bien que votre entreprise n’ait pas nécessairement besoin d’offres, le fait de les utiliser fera généralement croître votre clientèle plus rapidement.

Section 7 : Matériel de marketing

Votre matériel de marketing est la garantie que vous utilisez pour promouvoir votre entreprise auprès de vos clients actuels et potentiels.

Il s’agit notamment de votre site Web, des brochures imprimées, des cartes de visite et des catalogues.
Identifiez le matériel de marketing que vous devez créer ou recréer dans cette section de votre plan.

Section 8 : Stratégie de promotion

La section des promotions est l’une des sections les plus importantes de votre plan de marketing et détaille comment vous allez atteindre de nouveaux clients.

Il existe de nombreuses tactiques de promotion telles que les spots publicitaires à la télévision, le marketing des salons professionnels, les communiqués de presse, la publicité en ligne et le marketing événementiel.

Dans cette section de votre plan de marketing, vous devriez examiner chacune de ces options et décider lesquelles vous permettront de rejoindre le plus efficacement possible vos clients cibles.

Section 9 : Stratégie de marketing en ligne

Avoir une bonne stratégie de marketing en ligne peut vous aider à obtenir de nouveaux clients et à acquérir un avantage concurrentiel.

Les quatre éléments clés de votre stratégie de marketing en ligne sont

  • Stratégie de mots-clés : identifiez les mots-clés que vous souhaitez optimiser pour votre site.
  • Stratégie d’optimisation pour les moteurs de recherche : mise à jour des documents que vous ferez sur votre site Web pour l’afficher plus en évidence pour vos principaux mots-clés.
  • Stratégie de publicité en ligne payante : notez les programmes de publicité en ligne que vous utiliserez pour atteindre vos clients cibles.
  • Stratégie des médias sociaux : Documenter comment vous utiliserez les sites de réseautage social pour attirer des clients.

Section 10 : Stratégie de conversion

Les stratégies de conversion font référence aux techniques que vous utilisez pour convertir des clients potentiels en clients payants.

Par exemple, l’amélioration de vos scripts de vente peut augmenter les conversions.

Dans cette section de votre plan, documentez les stratégies d’amélioration de la conversion que vous utiliserez.

Section 11 : Partenariats

Les coentreprises et les partenariats sont des accords que vous concluez avec d’autres organisations pour vous aider à atteindre de nouveaux clients ou à mieux monétiser les clients existants.

Pensez à ce que les clients achètent avant, pendant et/ou après qu’ils achètent chez vous.

Plusieurs des entreprises qui vendent ces produits et/ou services pourraient être de bons partenaires.

Documentez ces entreprises dans cette section de votre plan de marketing, puis prolongez vos efforts pour tenter de les sécuriser.

Section 12 : Stratégie d’aiguillage

Un solide programme de recommandation de clients pourrait révolutionner votre succès.

Par exemple, si chacun de vos clients vous référait un nouveau client, votre base de clients augmenterait régulièrement.

Cependant, une telle croissance sera rarement atteinte à moins que vous n’ayez une stratégie d’aiguillage formalisée.

Section 13 : Stratégie d’augmentation des prix de transaction

Bien que votre principal objectif en parlant à des clients potentiels soit souvent de sécuriser la vente, il est également important de prêter attention au prix de la transaction.

Le prix de la transaction, ou le montant que les clients paient lorsqu’ils achètent, peut dicter votre succès.

Dans cette section de votre plan, pensez à des moyens d’augmenter vos prix de transaction, par exemple en augmentant les prix, en créant des ensembles de produits ou de services, etc.

Section 14 : Stratégie de maintien en poste

De nombreuses organisations consacrent du temps et de l’énergie à essayer d’attirer de nouveaux clients au lieu d’investir pour que les clients existants achètent plus souvent.

En utilisant des stratégies de rétention telles qu’un bulletin mensuel ou un programme de fidélisation de la clientèle, ils peuvent augmenter leurs revenus et leurs profits en incitant les clients à acheter chez vous plus souvent au fil du temps.

Identifier et documenter les moyens de mieux fidéliser vos clients ici

Section 15 : Projections financières

La dernière partie de votre plan de marketing consiste à créer des projections financières.

Dans vos projections, incluez toutes les informations documentées dans votre plan de marketing.

Par exemple, indiquez les dépenses promotionnelles que vous prévoyez engager et quels seront les résultats attendus en termes de nouveaux clients, de ventes et de profits. Incluez également les résultats attendus de votre nouvelle stratégie de maintien en poste du personnel.

Même si vos projections financières ne seront jamais exactes à 100 %, utilisez-les pour déterminer quelles dépenses promotionnelles et autres stratégies devraient vous donner le meilleur rendement du capital investi (RCI).

De plus, en complétant vos projections financières, vous fixerez des objectifs que votre entreprise devrait viser.

Apprendre grâce à des exemples de plans marketing

Je vous donne ci-dessous des exemples d’entreprises qui ont conçu un plan de marketing réussi. Ils sont vraiment intéressants et peuvent vous guider pour faire votre prochain plan.

Acme Consulting :

Acme Consulting a pour vocation de fournir des solutions intégrées aux petites et moyennes entreprises qui souhaitent entrer dans le monde des technologies de l’information ou l’appliquer à leur structure interne.

L’entreprise offre un outil pour vous aider à réaliser votre Plan de Marketing qui comprend des facteurs tels que : Analyse de la situation (aspects démographiques, besoins et tendances du marché), analyse SWOT, analyse de la concurrence, services clés de succès, historique des résultats, finances, contrôles, stratégies de marketing, etc.

Dans l’exemple, vous pouvez voir une véritable analyse interne et externe accompagnée de graphiques.

Forbes :

Magazine américain reconnu qui publie du contenu sur les affaires et la finance.

Ce magazine a publié un article avec lequel vous apprendrez comment réaliser votre plan et ce que vous devez y inclure.

Selon l’auteur Le bon plan de marketing identifie tout sur 1) vos clients cibles, 2) comment vous les atteignez et 3) comment vous allez retenir vos clients.

ProfitWorks :

Une société d’information qui vise à fournir aux petites et moyennes entreprises des options de marketing qui leur permettent d’atteindre leurs objectifs.

Ils incluent dans leur plan marketing : le contexte, l’architecture de la marque, la démographie actuelle, le marché cible, le positionnement de la marque, le prix du produit, l’emplacement et la promotion

En sept diapositives simples, vous pouvez voir comment ils ont analysé leurs données pour créer une stratégie intelligente.

Modèles de plans marketing

Et pour que vous ne manquiez aucun détail dans votre Plan Marketing, nous vous laissons avec de vrais modèles qui sont en ligne et qui, à notre avis, sont assez complets.

Ainsi, vous pouvez voir les plans de marketing sous différents angles et être inspiré à faire de votre mieux pour faire prospérer votre entreprise.

Mango

Avec cette chaîne reconnue de vêtements, d’accessoires et de mode, vous aurez un modèle complet (en espagnol) de ce qu’est un Plan Marketing au moyen de fiches qui expliquent, avec les budgets, de façon simple les étapes à suivre dans l’entreprise pour atteindre les objectifs proposés.

Coca-Cola

Dans ce modèle de Plan Marketing vous trouverez, en premier lieu, tout ce qui concerne la marque, depuis l’analyse du marché jusqu’aux actions à entreprendre. Il est présenté de la manière la plus visuelle possible afin qu’il n’y ait aucun doute sur ce plan pour quiconque dans l’équipe.

Nivea

Dans ce modèle, nous considérons Nivea comme une étude de cas, et bien que ce matériel soit en anglais, il n’y a pas de déchets. Découvrez tout ce qu’un plan de marketing doit avoir pour réussir.

Élaborer un modèle de plan de marketing

La préparation d’un plan de marketing complet et la façon dont il devrait être peut être lourd, alors nous vous laissons un modèle téléchargeable pour rendre votre plan aussi optimal que possible.

En résumé

Un bon plan de marketing nécessite l’analyse de l’environnement dans lequel vous opérez. De plus, il est important que vous impliquiez votre équipe dans la conception afin que chacun soit en accord avec les objectifs de l’entreprise

Si jusqu’à présent vos pratiques improvisées n’ont pas fonctionné pour votre marque, je vous recommande de faire un planning avec les informations que vous avez apprises dans ce post et je vous invite également à nous dire comment cela s’est passé.

Créez une proposition de vente unique mais avec un bon plan marketing et vous constaterez une différence dans vos résultats.

Pour les PME comme pour les grandes entreprises : un bon plan est un bon plan.