Comment faire de la publicité sur Instagram, étape par étape

mars 23, 2020mars 23, 2020 Julien B

Depuis quelques années, Instagram a rejoint le groupe des réseaux sociaux qui autorisent les contenus sponsorisés. Après les avoir essayés pendant quelques mois, nous souhaitons vous faire partager un guide complet comprenant 10 étapes pour créer une campagne, des exemples réels de types de publicité et des conseils pour les faire bien fonctionner.

L’importance d’Instagram en tant que canal publicitaire

Même si elle prend peu de temps, elle est devenue l’une des meilleures alternatives publicitaires en raison de son faible coût et du pouvoir d’attraction que les images génèrent. Le nombre d’utilisateurs dépasse déjà les 400 millions et le niveau de participation est très élevé. Il est encore tôt pour savoir si les publicités génèrent plus de clics avec conversion ici que dans d’autres systèmes, comme les publicités Facebook ou Twitter, mais ce que nous savons, c’est que les utilisateurs établissent des liens et suivent activement leurs marques préférées pour être informés, par exemple, des rabais et des concours. Cela signifie que les annonces ciblées par Instagram peuvent être très efficaces

Quelques faits intéressants sur Instagram :

Plus de 60% des utilisateurs actifs sont des femmes (18-45 ans). La plupart des statistiques placent les femmes au-dessus des hommes lorsqu’il s’agit d’achats sur Internet.
Avec Facebook et Youtube, c’est le réseau social où les utilisateurs passent le plus de temps en ligne (temps passé en ligne), la probabilité que notre message les atteigne est donc élevée.

Les campagnes Instagram sont-elles bon marché ?

Actuellement, et cela se produit chaque fois qu’une plate-forme démarre, les coûts du CPC sont très faibles. Le coût par clic est généralement compris entre 0,05 et 0,15 Comparé à Google Adwords, Linkedin Ads ou même Facebook ou Twitter Ads, il est très bon marché – vous pouvez obtenir de la visibilité pour très peu d’argent ! Cela ne durera pas éternellement, il faut donc profiter de l’instant présent et de la nouveauté. Pensez que plus il y a d’annonceurs, plus il y a de concurrence et donc plus l’offre ou le coût par clic est élevé.

Gestion de Facebook Ads Manager

Une autre caractéristique d’Instagram Ads est qu’il ne possède pas son propre gestionnaire de publicité, mais est géré à partir du gestionnaire de publicité de Facebook ou Ads Manager. Loin d’être négatif, c’est un grand avantage car vous pouvez gérer les publicités ciblées Instagram, les publicités ciblées Facebook ou les deux réseaux à la fois à partir du même site. Cela peut paraître déroutant, mais en pratique, c’est une fonction très utile et efficace. Je vous montrerai un exemple plus tard.

Guide Instagram pour la création d’annonces, étape par étape

Voici un guide en 10 étapes pour mettre en place une campagne du début à la fin sur Instagram Ads et un ensemble d’astuces que vous pouvez utiliser pour concevoir vos annonces et définir le ciblage et le budget de votre campagne. Vous pouvez également consulter notre article 14 techniques créatives pour les annonces Adwords et les médias sociaux + vidéo où vous trouverez quelques idées créatives que vous pourrez mettre en œuvre dans vos campagnes Instagram.

Lien Instagram avec Facebook

Si vous êtes sûr de vouloir tester une campagne sur Instagram, la première chose à faire est de lier votre compte à sa page Facebook respective. Il s’agit d’une étape simple mais importante. Si vous n’avez pas créé de Fan Page, vous ne pourrez pas créer de publicité sur Instagram. Et si le nom et le logo de la Fan Page ne correspondent pas au nom et au logo de l’Instagram, cela se reflétera dans l’annonce.

Pour relier les deux comptes, allez dans la partie “Paramètres” de votre page et cliquez sur “Instagram Ads” dans la barre latérale gauche. Cliquez sur “Ajouter un compte” ou “Supprimer un compte” si vous souhaitez le changer pour un autre compte.

Une fan page ne peut avoir qu’un seul compte Instagram associé

Types de campagnes et objectifs

L’étape suivante consiste à choisir le type de campagne le mieux adapté à vos objectifs. Il en existe actuellement cinq types, selon que vous souhaitez faire de la publicité pour une publication, obtenir du trafic web et des conversions, leur faire installer une application mobile ou leur demander de regarder et de lire votre vidéo.

Promouvoir les publications

Vous devriez choisir ce type de campagne, si vous voulez augmenter la visibilité d’un de vos messages publiés de manière organique. Vous pouvez réutiliser les messages que vous avez publiés sur votre page Facebook. C’est une bonne option pour les marques qui veulent améliorer leur portée et obtenir la participation des utilisateurs sous forme d’appréciations et d’aversions. L’astuce pour faire fonctionner ce type de campagne consiste à sponsoriser des contenus créatifs, originaux, amusants ou utiles pour les utilisateurs. Je vous conseille d’éviter les messages commerciaux dans ce type de campagne.

Obtenir du trafic web

Ce sont des campagnes qui visent à obtenir des visites sur une page spécifique ou sur le site web en général. L’annonce comporte un bouton qui redirige automatiquement vers l’endroit où vous voulez. Quelque chose de vraiment intéressant et utile, c’est Instagram. (Dans les publications normales, il n’est pas possible d’établir de liens entre les contenus).

Obtenir des conversions sur le site web

Il est identique au précédent, mais il comporte un système intégré de suivi obligatoire des conversions. Il s’agit de campagnes qui visent non seulement les visites sur le web, mais aussi la réalisation par l’utilisateur d’une sorte de conversion précieuse telle que : formulaire de contact, achat, abonnement, téléchargement, etc.

Installation d’applications

Il s’agit de campagnes qui visent à attirer les utilisateurs à télécharger votre application mobile. Ils sont très intéressants et efficaces car la plupart, sinon la totalité, des utilisateurs utilisent Instagram depuis leur téléphone portable, ce qui fera augmenter le pourcentage de téléchargement ! Ces campagnes sont fortement recommandées si vous avez des applications.

Lecture de vidéo

Avec les images, les vidéos sont et continueront d’être le format le plus frappant et le plus attrayant sur les réseaux. Cette campagne vous aidera à augmenter le nombre de fois que votre vidéo est diffusée et à toucher beaucoup plus de personnes avec des petits clips et des spots vidéo de votre marque.

Options de ciblage

Lorsqu’il s’agit de segmenter et d’atteindre votre public cible idéal, vous aurez les mêmes options que celles qui existent sur Facebook. D’une part, il y a les options de segmentation de base qui comprennent des filtres pour : la segmentation géographique, la langue, l’âge et le sexe. Et d’autre part, nous avons des options de ciblage avancées telles que

Publics personnalisés

Il sert à créer vos propres listes d’utilisateurs selon que vous souhaitez utiliser une base de données (courriels) ou lister les utilisateurs qui naviguent sur votre site web (remarketing). Avec ces deux options, vous pouvez cibler vos annonces sur des personnes qui vous connaissent déjà d’une manière ou d’une autre, afin d’avoir une chance de retour et de conversion.

Démographie

Dans cette section, vous pouvez segmenter en fonction des aspects personnels des utilisateurs. Si vous visez un public espagnol, je vous recommande de n’utiliser que les filtres éducation, relations ou travail. Les autres ne sont pas disponibles en Espagne ou ne fonctionnent pas bien.

Intérêts

C’est une option qui peut vous aider à atteindre les gens en fonction de leurs intérêts, en relation avec les pages que vous suivez et le type de contenu auquel ils participent. Il s’agit par exemple : des sports et des activités de plein air, de la technologie, de la nourriture et des boissons, etc. Dans chaque intérêt principal, il existe des sous-intérêts. En effectuant une recherche, vous pouvez en trouver une qui convient à votre public cible.

Comportement

Grâce aux filtres de comportement, vous pouvez atteindre les utilisateurs en fonction de leurs activités du moment ou en fonction de leur comportement sur le réseau lui-même. Par exemple, vous avez la possibilité de cibler vos publicités sur les “personnes qui sont actuellement en voyage” ou sur les “personnes qui sont gestionnaires de pages facebook”.

Connexions

Cette option de segmentation sera très utile pour ajouter ou exclure des fans de votre page Facebook dans le cadre de la campagne. Il vous donne également la possibilité d’ajouter ou d’exclure des utilisateurs similaires (ayant des intérêts, un sexe, un âge, une langue, etc.) à vos fans. Elle vous donne également la possibilité d’ajouter ou d’exclure des personnes qui ont participé à vos événements ou qui ont interagi avec votre application.

Comment choisir le budget et la candidature

Après la segmentation, il est temps de définir le budget au niveau de la campagne ou du groupe de publicité et la stratégie d’enchère. Comme je l’ai dit au début, si vous voulez juste cibler la campagne sur Instagram, le coût total sera bon marché. Le budget minimum que vous devez fixer est de 5 ? par jour.

La durée de la campagne et le ciblage auront une incidence sur la rapidité ou la lenteur avec laquelle le budget est consommé. Je vous conseille d’essayer de concentrer le budget en quelques jours (1 à 3) pour rendre la visibilité plus intense.

Dans la section “Optimisation pour la diffusion des annonces”, vous trouverez un menu déroulant qui vous permet de choisir pourquoi vous voulez payer votre campagne et vous trouverez normalement 3 options : par interaction (ou clics), par impressions ou par portée quotidienne unique. Quand choisir l’une ou l’autre ? Réfléchissez à vos objectifs pour décider :

Si, en tant qu’annonceur, vous souhaitez obtenir une réponse de l’utilisateur, il est conseillé de faire une offre par interaction ou par clic.
Si ce que vous voulez, c’est simplement la notoriété, l’image de marque et beaucoup d’exposition, d’impressions.
Si vous souhaitez limiter le volume d’impressions, 1 par utilisateur, la troisième option de la portée unique quotidienne.

Formats d’annonces + exemple

Vous disposez actuellement de 4 types de publicités pour concevoir vos créations et surprendre les utilisateurs. Quoi que vous fassiez, essayez d’être original et audacieux. Veillez à la qualité des images, elles sont la chose la plus importante sur Instagram !

Carrousel

C’est un format publicitaire puissant et très attractif. Il permet d’ajouter jusqu’à 5 images à l’annonce que les utilisateurs peuvent déplacer. De nombreuses marques l’utilisent pour ajouter de l’émotion au produit ou même pour raconter une histoire à travers la publicité qui véhicule les valeurs de la marque.

Image unique

C’est une autre option qui peut être utile si vous avez une bonne image de qualité qui se transmet d’elle-même. Outre l’image, vous pouvez toujours ajouter un bouton qui fonctionne comme un appel à l’action.

Lecteur d’images

Il s’agit d’une nouvelle option qui permet de télécharger jusqu’à 5 images pour qu’elles soient jouées seules. C’est un mélange entre la vidéo et le carrousel. L’effet obtenu est celui d’une vidéo, mais avec la facilité de n’avoir à ajouter que plusieurs images.

Vidéo

Pour l’instant, une seule vidéo peut être ajoutée à la publicité. La seule chose dont il faut tenir compte est le temps, qui ne doit pas dépasser 60 s.

Important > Après avoir sélectionné le format de votre annonce et avoir prévisualisé son aspect, il est important de choisir l’espace dans lequel elle doit être affichée. À droite de l’annonce, vous verrez l’option “ajouter” ou “supprimer” selon que vous voulez qu’elle saute sur le mur Facebook ou sur le mur Instagram.

Stratégie : des publicités au contenu de qualité

Il pense que la publicité évolue et que le contenu commercial n’est plus utile. Il faut innover et faire des choses différentes. Cela fonctionne pour nous et c’est pourquoi je vous recommande d’alterner de temps en temps le contenu commercial (rabais, concours, offres, nouveaux produits) avec des annonces qui offrent un CONTENU VALORISÉ.

Il existe des milliers d’options pour encourager la participation et la bonne entente avec votre communauté. Des mini vidéos amusantes utilisant des applications courantes (Boomerang ou MSQRD), pour personnaliser certains designs et partager des phrases de motivation ou transmettre une activité extraordinaire dans le quotidien de l’entreprise (événement, anniversaire, défi d’équipe, etc.). Vous pouvez également annoncer les récits de votre entreprise. Voici une collection de 27 exemples de formats pour Instagram qui vous inspirera.

Conseils pour la création d’annonces sur Instagram

Utilisez les hashtags les plus utilisés dans votre secteur (entre 3 et 7).
Utilisez un hashtag spécifique pour la campagne ou votre marque.
Ajoutez des émoticônes sympas avec l’extension Emoji Input.
Il faut être bref et aller droit au but, moins c’est plus.
Rédigez l’annonce dans un langage proche et familier.
Répétez l’appel à l’action dans le texte (par exemple, acheter, entrer maintenant, voir, télécharger, etc.)
Ajoutez votre domaine à la fin.
Poser des questions pour encourager la participation.
Utilisez toujours les couleurs de la marque.
Ne pas recharger l’image du texte.
Utilisez des images de haute qualité.

Définir le pixel de conversion

Comme pour les campagnes sur Facebook, vous pouvez créer un pixel de conversion à partir de votre gestionnaire ou de votre gestionnaire de publicité pour mesurer l’impact et les résultats de votre campagne sur Instagram. La première chose à faire est de définir le type de conversion que les utilisateurs peuvent faire lorsqu’ils voient votre message, puis de créer le pixel pour accéder au code html.

Une fois que vous avez le code, vous devez l’insérer dans la page qui confirme la conversion. Si votre conversion est un achat, vous devez ajouter ou dire au concepteur du site d’insérer la balise de suivi dans la page “merci pour votre achat”. C’est ainsi que vous vous assurez que l’utilisateur a cliqué sur votre annonce et a finalement acheté.

Ensuite, pour mesurer le nombre de conversions, vous devez sélectionner le type de campagne “augmenter les conversions sur votre site web” et y joindre le pixel.

Comment interpréter les résultats

Les détails de votre campagne apparaîtront à côté des détails de la campagne Facebook, dans le panneau du gestionnaire de publicité. Le panel a maintenant été grandement amélioré pour le rendre plus intuitif, de sorte que vous ne devriez avoir aucun problème à suivre votre campagne et votre ensemble de publicités. De nombreux annonceurs préfèrent utiliser le Power Editor (accessible depuis le menu) pour créer des campagnes et étudier les données, mais vous pouvez également le faire depuis le panneau principal de manière plus synthétique. Je recommande cette deuxième option jusqu’à ce que vous ayez acquis plus d’expérience.

Pour mieux comprendre les statistiques, ne sautez pas ces étapes :

Personnaliser les colonnes + Enregistrer par défaut

Utilisez cette fonction pour choisir ce que vous voulez voir dans vos colonnes. Il est important que vous le fassiez en fonction de votre objectif (clics ou impressions). Vous pouvez également personnaliser l’ordre des données, du plus important au moins important.

À gauche, vous avez un menu pour choisir les mesures, au centre, vous les sélectionnez et à droite, vous les placez dans l’ordre souhaité. Jetez un coup d’œil et si vous avez des doutes sur la signification de chaque chose, ajoutez-la pour voir sa définition plus tard en cliquant sur le “i”.

Comparer les principaux indicateurs

Jetez un coup d’œil au niveau des campagnes pour comparer les dernières que vous avez menées. Vérifiez lequel vous avez eu le plus d’impressions + reach, les résultats ou clics et votre CTR. Comparez cela avec le coût par clic et les dépenses totales.

Optimisation des campagnes

Le coût par CPC étant très faible, il sera rare qu’une campagne ne soit pas rentable en raison de la visibilité obtenue. Malgré tout, je vous recommande d’étudier attentivement vos statistiques et de noter une liste de tâches d’optimisation pour améliorer encore vos futures campagnes. Je vous laisse avec une liste des questions les plus importantes que vous devez vous poser afin d’analyser ce qui est bien et mal et ce que vous pouvez faire pour corriger le résultat :

Ai-je atteint le nombre d’impressions attendues ? > Si vous devez augmenter votre portée, utilisez moins de filtres de ciblage ou augmentez votre budget et faites une offre.
Le CTR de la campagne ou le taux de résultat (les deux ICP pour comparer les clichés et les impressions) est-il supérieur à 2 % ? Sinon, vous devez augmenter les enchères pour augmenter le nombre d’impressions et obtenir ainsi un bon taux de clic.
Ai-je eu des clics ou des résultats (interactions) ? > Si la réponse est non, ou très peu, rééditez la conception et le message de l’annonce. Réfléchissez à la question de savoir si la segmentation vous a orienté vers le public cible le plus approprié et changez-le.
Si vous aviez plusieurs annonces dans la campagne, laquelle a le mieux fonctionné ? > tirer des conclusions sur la publicité qui a eu le plus de clics pour savoir quel modèle est le plus intéressant pour votre public.

Que pensez-vous des annonces Instagram ?

J’espère que vous avez aimé le poste et que vous le trouverez utile pour vos projets. La publicité en ligne est un domaine de marketing crucial pour de nombreuses entreprises et la demande de professionnels certifiés et gérés sur toutes les grandes plateformes est en augmentation. Dans nos cours en ligne et en face à face sur Google Adwords, nous le vérifions tous les jours. Qu’en pensez-vous ? Souhaitez-vous essayer les annonces Instagram ? Avez-vous déjà une campagne ? Votre avis nous importe. Nous voulons avoir de vos nouvelles, alors si vous voulez nous faire part de votre expérience ou ajouter quelque chose à l’article, nous sommes tout ouïe.

Je vous laisse également un lien vers 2 super posts liés à Instagram si vous voulez travailler davantage sur votre contenu. Merci beaucoup !

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