30 Exemples d’inbound marketing
Les exemples d’inboubd marketing vous aideront à comprendre comment vous pouvez utiliser cette méthodologie pour faire croître votre entreprise. Il est important, avant tout, d’identifier les attributs de votre marque afin que votre stratégie soit couronnée de succès.
N’oubliez pas que les stratégies de marketing d’aujourd’hui sont axées sur les utilisateurs et sur la façon dont vous devez les faire se sentir pour assurer leur fidélité.
Par conséquent, la méthodologie du marketing entrant propose que les clients potentiels (leads) soient ceux qui approchent votre marque de manière organique. De cette façon, il sera plus facile de satisfaire leurs besoins, puisque vous attirerez des gens qui sont vraiment intéressés par vos produits.
De plus, le but de l’inboubd marketing est d’essayer de séduire le public avec un contenu de valeur, de l’écouter et de lui parler. La mise en œuvre de ces techniques garantira une communication totalement bidirectionnelle.
En outre, l’inboubd marketing suggère d’aligner ce contenu de valeur sur le cycle d’achat (parcours de l’acheteur) dans lequel se trouvent vos clients actuels et potentiels, afin que vous puissiez influencer le processus de prise de décision lors des étapes de découverte, de prise en compte et de décision.
30 exemples d’inbound marketing que vous ne connaissiez peut-être pas
Je vais maintenant vous montrer 30 exemples d’inboubd marketing qui ont utilisé des marques connues pour mener à bien leurs campagnes et avec lesquelles ils ont obtenu des résultats incroyables.
Avec ces exemples d’inboubd marketing, vous apprendrez comment faire des campagnes réussies pour votre marque.
Listerine
Cette marque d’hygiène buccale de renom a lancé un défi à ses consommateurs qu’elle a nommé le ” 21 Day Listerine Challenge “.
Ce défi consistait à ce que les utilisateurs achètent un de leurs produits et conservent la facture de l’achat afin de participer au concours.
Ensuite, ils ont dû s’inscrire sur le site Web de Listerine comme participant au défi.
Tout au long des 21 jours du défi, les utilisateurs ont dû réaliser diverses activités et tests : jeux interactifs, vidéos, sondages, etc.
Finalement, le tirage au sort a été fait. Le gagnant a reçu un nettoyage dentaire, entièrement gratuit, et une carte Visa de 50 euros.
C’est l’un des plus brillants exemples de marketing entrant, car la marque a réussi à attirer plus d’utilisateurs, à recueillir des informations pour sa base de données et à fidéliser ses clients, leur donnant ainsi un engagement envers la marque. Il leur a également offert un contenu précieux ; l’importance d’une bonne hygiène buccale.
Starbucks
Cette marque de franchise bien connue, spécialisée dans le café, a su faire tomber ses clients en amour. Profiter des réseaux sociaux pour faire partie de leur vie quotidienne.
Il a utilisé les réseaux sociaux pour faire appel aux émotions, aux sentiments et à la paix de ses utilisateurs. Loin de se vendre, elle a créé une grande communauté autour de la joie de vivre.
De plus, il parie sur l’imagination. Il fait comprendre à ses utilisateurs qu’un bon café, consommé à tout moment, peut améliorer leur journée.
Une autre stratégie utilisée par Starbucks est de placer le nom des consommateurs sur leurs tasses. Cela a été la clé pour que de nombreuses personnes partagent des photos de la marque sur leurs réseaux sociaux.
Plus que la vente de café, Starbucks vend une expérience de vie qui invite au plaisir et au partage entre amis.
Iberia
“J’aime voler” s’appelle le blog de cette célèbre compagnie aérienne. Le nom seul offre des expériences inégalées et éveille des émotions.
Ce blog, qui est évidemment spécialisé dans les voyages, propose des informations sur les avions et les aéroports, mais s’intéresse surtout aux préoccupations des utilisateurs qui utilisent la communication en ligne.
Les sujets de leurs messages sont très orientés pour satisfaire la curiosité et les besoins de leurs clients. Ainsi, vous pouvez lire, dans son blog, des articles liés aux meilleurs endroits pour passer des vacances, des vidéos et des photos de haute qualité, entre autres contenus.
Comme vous pouvez le voir, c’est l’un des exemples de marketing entrant qui montre combien il est important pour la marque de valoriser réellement ses utilisateurs et d’utiliser la stratégie pour générer un trafic de qualité ; des personnes qui aiment voler.
GoPro
La célèbre société américaine dédiée à la production de caméras personnelles haute définition dispose d’une chaîne YouTube vraiment impressionnante.
Leurs clients sont vraisemblablement des personnes intéressées par la photographie et le matériel audiovisuel. C’est pourquoi GoPro partage des vidéos étonnantes de personnes pratiquant des sports extrêmes avec des paysages qui vous laisseront sous le choc.
La marque fait du bon marketing entrant car ce n’est pas de la publicité intrusive, mais elle partage un contenu que vos clients apprécieront beaucoup.
Et, en plus de l’apprécier, ils sont motivés par ce qu’ils utilisent le produit pour réaliser leurs propres vidéos et les partager sur la chaîne. C’est un autre excellent exemple de marketing entrant pour attirer les clients, n’est-ce pas ?
GoPro a vu l’opportunité de faire du bon marketing entrant avec son canal YouTube.
Fédération espagnole des éditeurs
“Jamais sans ton livre” est la campagne que cette fédération espagnole a lancée pour encourager la lecture année après année.
Sa campagne couvre des sujets d’intérêt : les meilleurs endroits pour lire un livre, les listes de lecture, les critiques des meilleurs livres, etc. Ce type de contenu est diffusé par le biais de leurs réseaux sociaux.
C’est une bonne pratique de marketing entrant puisque le contenu est orienté vers l’intérêt, l’éducation et le divertissement.
Ainsi, en ce sens, la fédération peut être sûre que ses clients potentiels sont réellement qualifiés, puisqu’elle a fait une bonne segmentation de son public cible.
Spotify
Ce service de musique numérique, qui vous donne accès à des millions de chansons, a su faire du marketing par courriel.
La personnalisation de vos emails est très appréciée par votre public.
La plate-forme musicale n’envoie des e-mails que si le contenu de ceux-ci présente un réel intérêt pour ses utilisateurs.
De plus, pour que les clients se sentent récompensés, Spotify envoie des e-mails exclusifs, en fonction de leurs préférences et de leurs goûts, les avertissant de l’arrivée de nouveaux contenus.
C’est une bonne pratique de marketing entrant, car elle assure la fidélité, car les utilisateurs savent que la marque les reconnaît et connaît leurs goûts et leurs intérêts, ce qui crée la confiance.
Netflix
Cette société américaine de divertissement commercial, qui se consacre à la transmission de séries et de films par le biais du Streaming Multimedia, a également fait du bon travail en s’inspirant de la philosophie du Inbound Marketing.
Si vous avez vu la célèbre série “Narcos”, vous savez de quoi je parle. Netflix s’est associé aux ” Wall Street Journal Custom Studios ” pour créer une publicité inégalée qu’ils ont appelée ” Cocainenomics “.
Cocainenomics est une combinaison de graphiques étonnants, de reportages professionnels et de fonctionnalités multimédia qui raconte l’histoire du commerce de la cocaïne. Un travail journalistique qui met en valeur cette série originale par un contenu unique.
Si vous ne l’avez pas encore vu, et que vous voulez le regarder, vous pouvez cliquer ici. Ainsi, en plus de voir sa stratégie publicitaire, vous pouvez découvrir l’histoire derrière le cartel de Medellin
IKEA
” Peluches pour l’éducation ” était une campagne créée par cette célèbre entreprise suédoise pour promouvoir la fréquentation scolaire des enfants.
IKEA est connue pour lancer des campagnes par le biais des médias traditionnels, mais soutient également le web avec des spots pour promouvoir des causes caritatives.
Ce type de campagne est idéal pour attirer les millénaires. Ces utilisateurs s’identifient à des marques qui soutiennent des causes caritatives. C’est donc un bon moyen de fidéliser cette cible.
Avec sa stratégie d’inbound marketing, IKEA obtient non seulement des pistes avec ses spots, mais donne aussi une image de responsabilité sociale et de sensibilité aux causes solidaires.
Fondation Telefónica
“Think big” est le blog créé par la Fundación Telefónica. Le contenu de ce blog est axé sur l’innovation, la technologie, les entrepreneurs, l’Internet et la science.
Avec le contenu qui circule sur cette plateforme, l’entreprise cherche à faire prendre conscience de la façon dont la technologie affecte le monde des affaires.
Cet exemple d’inbound marketing invite à générer du contenu pour les personnes qui s’intéressent vraiment au secteur technologique avec des informations de qualité qui les attirent comme le miel aux abeilles.
Académie Sewickley
C’est une école privée en Pennsylvanie, USA. Vous vous demandez peut-être ce qu’une école a à voir avec le marketing entrant ?
La Sewickley Academy a été l’un des meilleurs exemples de marketing entrant dans son secteur, car elle a compris que, loin de faire des publicités intrusives, elle devait aider, enseigner et conseiller ses acheteurs.
Ces acheteurs sont les parents des enfants qui fréquentent cette école. Ainsi, le contenu offert par cette école a généré suffisamment de confiance chez leurs clients potentiels. Les parents sont vraiment convaincus d’envoyer leurs enfants dans cette école.
En outre, l’école a un compte sur Pinterest et un blog où ils publient des articles, qui sont destinés aux parents, sur les conseils, l’aide, l’orientation, les nouvelles sur l’éducation, la nourriture, la technologie et les affaires.
Dans cet exemple de marketing entrant, vous pouvez voir une des stratégies proposées par cette méthodologie : l’école offre un guide sur la façon de choisir une bonne école, pour les enfants, avec un téléchargement gratuit, mais avec une inscription préalable dans un formulaire. Ce sont des génies, n’est-ce pas ?
Une école peut aussi faire de l’inbound marketing : la Sewickley Academy en est un exemple.
Taco Bell
Taco Bell est un exemple clair d’une bonne personnalité de marque. Cette franchise de restauration rapide spécialisée dans l’alimentation Tex-Mex possède un compte Twitter qui est une promenade dans le parc de la créativité et du génie.
L’entreprise a su profiter des réseaux sociaux pour divertir au nom de sa marque. Dans leur compte Twitter, leur image est très cohérente.
Avec des gifs animés et des messages créatifs, Taco Bell a réussi à gagner le cœur de son public.
L.L. Bean
Il s’agit d’une très ancienne marque de vêtements d’extérieur et d’articles de voyage, telle qu’elle existe depuis 1912.
Malgré son ancienneté, L.L. Bean se préoccupe de rester à l’avant-garde et de se tenir au courant de toutes les questions relatives aux médias sociaux.
Dans son compte Pinterest, la marque utilise le marketing pour attirer son public et cela a fonctionné. De plus, on peut voir qu’ils sont soucieux de connaître les goûts de leurs utilisateurs et c’est ce qu’ils affichent.
En plus de publier sur les bottes ou les vêtements d’hiver, l’entreprise publie des images surprenantes de paysages, de la mer, du coucher de soleil et d’autres endroits que leurs adeptes aspirent à visiter un jour.
Bayer
Diabetes Care est une campagne créée par la société Bayer pour attirer les utilisateurs et les convertir en clients potentiels. L’idée est d’établir un lien avec les personnes intéressées à se renseigner sur les soins du diabète.
La bonne pratique d’inbound marketing que vous pouvez voir dans cette campagne est qu’elle n’est pas seulement basée sur la génération de contenu de valeur pour les personnes touchées par la maladie, mais offre également un contenu d’intérêt pour leurs familles, amis, associations à but non lucratif, etc.
American Express
OPEN Forum est le blog d’American Express qui vise à aller au-delà de la simple offre de contenu.
En plus d’un contenu de qualité, ce blog offre une expérience utilisateur entièrement personnalisée, et par conséquent, une communauté interactive a été créée.
Sur cette plateforme, vous pourrez obtenir des informations précieuses et originales destinées aux PME. Sa structure est faite pour montrer le contenu qui intéresse vraiment l’utilisateur, ce qui rend votre forum unique et de votre préférence.
Comme vous pouvez le voir, dans cet exemple d’inbound marketing, American Express a segmenté son public cible. C’est une bonne stratégie de marketing.
Herschel Supply Co.
Ce eCommerce de voyage a un compte Instagram que vous voudrez suivre à partir de maintenant.
A travers des photographies étonnantes de paysages, de montagnes et de rues de villes, la marque propose des récits de voyage et d’exploration inspirants.
Et la meilleure partie ? Ces images et histoires proviennent directement de leurs fans qui les partagent, ce qui rend l’interaction encore plus grande.
BBVA, un blog pour les gens
Lorsque vous entendez le nom d’une banque, il est courant de penser à des chiffres froids, aux taux d’intérêt ou à la dette.
Cependant, le BBVA a réussi à changer cette perception, au moins dans un canal numérique. Cette entreprise a développé une stratégie de marketing entrant à travers son blog dans lequel la chose la moins importante est ses produits et services, car ils cherchent à mettre en valeur un contenu de valeur.
La clé de cette banque est que ses messages ne sont pas destinés aux clients, mais aux personnes qui ont des besoins associés à leur domaine d’expertise et à celles qui peuvent aider grâce à leur blogue. Vous trouverez ici des sujets aussi variés que : les cadeaux pour la fête des pères, de tous les prix, ou une comparaison entre une carte de crédit et un prêt.
C’est l’un des meilleurs exemples de marketing entrant dans le secteur bancaire.
Maybelline
Rien de mieux que de lire quelque chose que l’on peut mettre en pratique et peut-être même nous sortir du pétrin.
C’est le cas de la marque de maquillage Maybelline. Leur blog, loin d’être dédié aux experts, est conçu pour les personnes qui aiment les cosmétiques et veulent apprendre des trucs, des astuces et des tendances à travers des tutoriels et des articles explicatifs.
Sa section ” École de maquillage ” propose des articles étape par étape sur les différentes techniques de maquillage dans lesquelles, bien sûr, les produits Maybelline peuvent être utilisés.
Nestlé
Pinterest est l’une des plateformes les plus engagées. Cependant, de nombreuses marques n’y prêtent pas l’attention nécessaire et s’orientent vers d’autres réseaux tels que Facebook ou Instagram.
Ce n’est pas le cas de la grande entreprise alimentaire Nestlé, qui dispose d’un tableau intéressant, rempli d’infographies originales, avec lesquelles elle s’engage et qu’elle enseigne à ses utilisateurs.
Nous connaissons tous le pouvoir de l’infographie en tant que format de contenu dans l’inbound marketing, mais peu d’entre nous prennent le temps de l’exploiter dans le cadre de leurs stratégies.
Adidas
Cet exemple est un classique mais c’est aussi une étude de cas à partir de laquelle vous pouvez apprendre à développer votre stratégie d’inbound marketing.
Il s’agit d’une application mobile développée par Adidas pour avoir un coach personnel à portée de main pendant vos séances d’entraînement, quels que soient l’heure et le lieu où vous vous trouvez.
Stratégiquement orienté vers votre cible, il offre une variété de formations, un blog et bien sûr une liste de produits très actuelle pour créer une communauté solide à travers des activités communes.
Vilma Núñez et sa librairie
La stratégie d’inbound marketing de Vilma Núñez est un exemple de la façon dont un bon contenu gratuit est payant.
Sa librairie est une source de ressources pour tous ceux qui travaillent dans le marketing numérique, en profitant de différents formats, y compris : modèles, ebooks ou webinaires.
Ces ressources alternent entre gratuites et payantes, les premières contribuant à stimuler l’achat des secondes et à les convertir.
Hubspot, une inspiration pour les marketeurs
Nous ne pouvions qu’inclure dans cette liste d’exemples d’inbound marketing les parents mêmes de la méthodologie : Hubspot.
En plus de leur blog bien connu, des outils de gestion de campagnes, des certifications, etc., il est intéressant de noter comment ils utilisent l’outil SlideShare.
Sous le slogan ” pour l’amour du marketing “, ils proposent plus de 800 présentations sur le sujet et leurs plus de 40 000 adeptes semblent l’apprécier.
Airbnb
L’entreprise de location de logements de voyage a trouvé sa stratégie d’inbound marketing parfaite dans l’emailing.
Une fois que vous avez fait une recherche sur Airbnb et que vous vous êtes inscrit, la société vous fournira un contenu personnalisé par e-mail, avec des informations pertinentes en fonction de vos destinations touristiques d’intérêt.
En plus de la personnalisation de ses newsletters, Airbnb a également fait des efforts pour offrir un contenu photographique de qualité. Pour ce faire, elle utilise ses profils dans les réseaux sociaux, où elle a créé une communauté qui partage ses propres images et est séduite par celles des autres.
Mercado Libre
Mercado Libre a décidé que raconter une histoire était la meilleure stratégie pour attirer l’attention de son public, sans avoir à parler de ses offres de services ou de ses attributs en tant que société de vente en ligne.
Elle s’appuie plutôt sur les émotions de ses acheteurs. Pour cela, elle a construit des clips vidéo dont le fil conducteur est constitué de commentaires réels de ses clients.
Always
Comme si la campagne ” Like a Girl ” de cette marque de serviettes hygiéniques n’avait pas suffi à faire parler les gens, à travers un message de responsabilisation et de valorisation de la femme, leur site web devient une source de contenu utile et inspirant.
Vous y trouverez l’invitation à leur chaîne Youtube, pleine de conseils et de tutoriels pour les femmes.
Le site Web d’Always comporte également une calculatrice de règles qui aide à déterminer plus précisément le cycle menstruel de chaque femme. Sans aucun doute, une marque qui s’adresse efficacement à son public.
Home Depot
Une des choses que les marques ont compris, c’est qu’elles doivent nécessairement avoir, dans leurs stratégies, le contenu.
Home Depot est l’un d’entre eux. Cette entreprise a créé un contenu parfaitement adapté à ses produits et à son public cible : le contenu Do it yourself.
De plus, sur leur canal Youtube, ils partagent des vidéos sur la fabrication d’un chariot de fruits et légumes ou sur l’utilisation d’un grill, un contenu utile qui engage la marque.
Microsoft
Ses images ne sont pas présentées de la manière traditionnelle à laquelle nous sommes habitués dans d’autres blogs, car chaque billet est personnalisé avec un défilement et beaucoup de graphiques animés.
Même la typographie est amusante ! Avec un journalisme de premier ordre, le blog de Microsoft nous donne une touche personnelle avec la narration de leurs produits.
Edenred
Cette entreprise mondiale chargée d’offrir de meilleures options de paiement et des avantages dans l’environnement professionnel, notamment par le biais de cartes prépayées ou de bons comme leur célèbre ticket de restaurant, a décidé de changer sa stratégie marketing pour une stratégie plus entrante afin d’augmenter son taux de conversion.
Edenred, a commencé à générer des contenus centrés sur les problématiques de leur Persona Acheteur pour mieux communiquer et générer plus de trafic de qualité.
Son blog et sa librairie se distinguent par le fait qu’ils offrent des documents axés sur les besoins de ses utilisateurs, y compris des documents téléchargeables gratuitement.
Movistar, s’adressant aux PME
La célèbre transnationale des télécommunications a voulu attirer l’attention sur les PME afin que, comme le dit l’Inbound Marketing, ce soient elles qui arrivent seules à Movistar grâce à un contenu de qualité super axé sur l’utilisateur.
“Con tu Negocio” est le site web que Movistar utilise pour attirer les contacts qui l’intéressent (petites entreprises) par le biais d’ebooks, d’infographies ou de vidéos, parmi lesquels il profite de l’occasion pour faire connaître ses produits et services.
Apple et ses utilisateurs photographiques
Cette campagne a été créée pour le lancement de l’iPhone 6 d’Apple. L’idée semble simple mais la vérité est qu’elle est aussi puissante.
L’entreprise technologique a décidé d’ouvrir une galerie mondiale pour exposer les photographies que ses utilisateurs prendront avec l’iPhone.
C’est une campagne ronde : car elle attire l’attention sur l’un des points forts du produit (la caméra de l’iPhone). De plus, il est basé sur la participation (User Generated Content) et a une portée mondiale.
Une autre leçon d’Apple et l’un des 30 exemples d’inbound marketing.
Pepsi
En parlant d’exemples où les utilisateurs sont attirés par la marque et deviennent des propagateurs de ses messages, voici un exemple d’inbound marketing. Pepsi est une marque mondiale qui dispose d’un budget suffisant pour apporter des effets spéciaux dans la vie quotidienne de ses consommateurs.
Cet arrêt de bus à Londres a montré des réalités parallèles qui ont provoqué des réactions différentes dans le public, toutes assez puissantes pour être partagées des milliers de fois dans les médias sociaux et Pepsi va gagner une bonne dose d’engagement.
Faites appel à une société spécialisée dans l’inbound marketing
Il est toujours difficile de maîtriser toutes les subtilités du Web, il faut alors se renseigner le plus possible pour être certain que les stratégies choisies sont les meilleures. Avec une agence Inbound Marketing, vous êtes certain de capter rapidement l’audience souhaitée et vous concrétisez aussi toutes vos envies.
- Plusieurs étapes sont à prendre en compte, il faut se focaliser sur l’acquisition de l’audience et du trafic.
- Vous devez aussi transformer les prospects en clients en leur proposant finalement les meilleurs produits et/ou services.
- La personnalisation doit aussi être au rendez-vous afin d’être certain de profiter pleinement de cette stratégie.
- Les leads seront alors au coeur de cette stratégie liée à l’inbound marketing.
Au fil des mises en place, vous pourrez également avoir des retours intéressants et dans ce cas de figure, la stratégie aura été efficace et positive. Vous savez désormais que le plus grand bénéfice pour l’inbound marketing concernant les leads, mais la génération demande par contre de vraies connaissances, d’où l’intérêt de vous rassembler d’un expert dans le domaine. Il saura vous accompagner au cours de toutes les étapes pour que vous tiriez profit rapidement de cette demande.
Conclusion
La meilleure façon de vous positionner dans l’esprit de vos consommateurs est de leur offrir des informations précieuses. Cette information devrait satisfaire leurs besoins ou résoudre un problème.
De plus, en leur donnant des informations utiles, vous pouvez capter leur attention et ils vous donneront ce vote de confiance qui profitera à votre marque.
Et surtout, la clé du succès de votre stratégie de marketing entrant n’est pas seulement de vendre, mais de faire partie de la vie quotidienne de votre public et de ” tomber amoureux ” de lui intelligemment.
J’espère que ces exemples de marketing entrant vous donneront de bonnes idées pour concevoir votre propre stratégie avec succès
