20 astuces de SEM pour vos campagnes publicitaires sur Google Adwords
Aujourd’hui, nous vous proposons ce petit guide Google Adwords et 20 astuces essentielles pour vos campagnes de SEM. Ils vous aideront certainement à dynamiser et à tirer le meilleur parti de vos annonces. Vous pouvez faire beaucoup de choses pour réduire le prix de vos clics (CPC), augmenter le score de qualité des pages, recevoir plus de visites et optimiser la conversion et le CTR.
Avant d’expliquer 20 clés et astuces très importantes pour vos campagnes de SEM avec Google Adwords, définissons ce qu’est le SEM. Cet acronyme, Search Engine Marketing, définit les annonces payantes dans les moteurs de recherche comme Google. C’est le système de publicité payante le plus utilisé sur Internet.
L’un des avantages du marketing des moteurs de recherche est que nous pouvons atteindre les personnes qui recherchent notre produit ou service, aussi rare soit-il. Et surtout, il y a la possibilité de ne payer que si les utilisateurs cliquent sur nos annonces. C’est ce qu’on appelle communément la publicité PPC.
Et pourquoi Google Adwords ? La réponse est presque évidente, ne pensez-vous pas, 82% des recherches que nous faisons sur Internet sont effectuées à partir du moteur de recherche Google. Toutes les entreprises sont-elles intéressées ? Eh bien, vous verrez qu’ils ne le sont pas tous, mais seulement ceux qui proposent des produits ou des services commerciaux sur leur site web. Voyons voir quelles astuces nous pouvons utiliser pour en tirer le meilleur parti. Allez-y !
Organisez et renommez vos campagnes et groupes de publicité de manière simple et claire
N’oubliez pas que chaque compte AdWords nous permet d’avoir des milliers de campagnes actives en même temps, donc si nous n’organisons pas notre compte correctement et de manière ordonnée, il sera très difficile à gérer car nous créerons plus de campagnes, plus de groupes d’annonces, etc.
Essayez donc de renommer vos campagnes aussi clairement que possible, cela vous sera très utile pour les optimiser par la suite.
Orientez vos campagnes par une segmentation géographique
Google Adwords utilise la segmentation géographique pour atteindre directement vos clients potentiels. Dans l’onglet “Lieux”, sélectionnez ceux que vous souhaitez inclure ou exclure de votre campagne. Il sera très intéressant d’enregistrer différentes campagnes si vous souhaitez positionner votre marque ou votre produit dans différents pays.
Même si vous partagez la même langue, les termes de recherche peuvent être très différents même si les utilisateurs sont intéressés par le même produit. C’est pourquoi vous devez séparer les deux campagnes et configurer vos groupes d’annonces en sélectionnant des mots clés spécifiques pour chacune d’entre elles.
Il sera également très utile si les lieux se trouvent dans des fuseaux horaires différents, car vous pouvez orienter l’heure de chacun d’entre eux, lors de la programmation de vos annonces, de manière indépendante.
Créer plusieurs groupes de publicité par campagne
Nous devons garder à l’esprit que l’un des principaux facteurs qui détermineront le positionnement de nos annonces sur Google est le score de qualité. Pour avoir un bon niveau de qualité, nos annonces doivent être réellement pertinentes par rapport aux recherches que les utilisateurs effectuent sur Google.
Utilisez les groupes d’annonces en ciblant pour chacune d’entre elles des mots clés différents qui correspondent aux textes de l’annonce. Elle vous donnera de meilleurs résultats qu’un groupe d’annonces unique avec une liste interminable de mots-clés sans rapport avec cette annonce avec laquelle vous comptez conquérir vos clients potentiels.
Utilisez le planificateur de mots-clés
Grâce à cet outil Adwords, vous pourrez localiser les mots clés et les idées pour vos groupes d’annonces. Saisissez les termes de recherche sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité pour voir les mots apparentés ou vous pouvez même demander à Google de vous montrer des listes de termes qui peuvent vous aider à améliorer la pertinence en fonction de votre ciblage.
Il s’agit de lignes directrices vraiment utiles qui contiennent de nombreuses informations précieuses telles que : le nombre approximatif de recherches par mot-clé, les offres d’achat et le niveau de concurrence.
N’oubliez pas que plus vos mots clés sont proches de la recherche de l’utilisateur, plus vos annonces seront pertinentes, meilleur sera le taux de clic (CTR) de vos annonces et donc plus le niveau de qualité que Google vous attribuera. Il vous aidera à obtenir les meilleurs résultats à un coût moindre pour le CPC.
Croisez vos mots-clés avec les tendances de Google pour connaître le trafic de votre recherche
Les tendances de Google sont un autre des outils les plus utiles pour définir des mots-clés et obtenir du trafic de recherche. Profitez des idées du planificateur de mots-clés, utilisez les recherches connexes sur la page de résultats de Google et faites des recoupements dans les Tendances pour déterminer ce qui pourrait vous intéresser au fil du temps.
Ajoutez des mots-clés négatifs
Certains mots sont en contradiction directe avec nos objectifs commerciaux. Des termes qui ne génèrent pas un trafic de qualité sur notre site web, ou des recherches pour lesquelles nous ne serons pas pertinents.
De la même manière, vous pouvez voir comment, en raison de la configuration des types de correspondance que vous avez choisis pour vos mots clés, il peut arriver que votre annonce soit affichée pour des recherches qui ne vous intéressent pas. En ajoutant -keyword ou dans le panneau Adwords, dans l’onglet Keywords, sélectionnez Negative keywords, vous pouvez exclure ceux qui ne vous intéressent pas pour votre stratégie publicitaire.
Supprimez ou mettez en pause les mots-clés ayant le CTR le plus bas
Lorsqu’un certain mot-clé a des CTR très bas, il aura un effet négatif sur le niveau de qualité de nos campagnes, il sera donc pratique de les supprimer ou de les mettre en pause. En principe, nous choisirions de les éliminer car, l’historique du compte étant l’un des facteurs qui déterminent le niveau de qualité, nous ne voulons pas que certains mots affectent notre note de qualité.
Cependant, en d’autres occasions, nous préférerions les mettre en pause à un moment donné, car en les éliminant, nous perdrions également toutes les statistiques et données sur ces mots-clés. Mais sans aucun doute, ce sont deux options réellement nécessaires à notre optimisation que nous devons prendre en compte.
Aidez-vous des différents types de correspondance pour choisir vos mots-clés
Les astuces de Google Adwords En incluant les mots clés dans nos groupes d’annonces, nous allons nous aider à mettre en place les différents types de correspondance pour générer un plus grand nombre d’impressions de notre annonce. Il s’agit également de rendre ces impressions pertinentes pour les recherches des utilisateurs et d’atteindre des niveaux de CTR plus élevés.
En fonction des objectifs de nos campagnes, nous préférerons une exposition plus importante, par exemple s’il s’agit d’une campagne de marque, ou à l’inverse une exposition plus faible mais plus ciblée, ce qui serait le cas pour la vente d’un produit ou d’un service particulier. Pour cela, nous disposons de différents types de correspondance : large, + large modifié, “de la phrase”, [exact] ou – négatif.
Faites plusieurs annonces pour chaque groupe d’annonces
Je recommande que dans chaque groupe d’annonces, vous créiez plusieurs annonces avec des textes différents, en jouant avec le titre, en incluant différents appels à l’action, en mettant en évidence différentes offres, etc. pour voir laquelle fonctionne le mieux. Mais n’oubliez pas de bien les adapter aux mots-clés que vous avez sélectionnés pour votre groupe d’annonces.
Tout d’abord, parce que Google a besoin de nous et que nous voulons donc être pertinents. Et, deuxièmement, parce que tous les mots clés qui correspondent à la recherche apparaîtront en gras, ce qui aidera l’utilisateur à nous identifier plus facilement lorsqu’il parcourra la page de résultats.
Utiliser une rotation égale des annonces
La mise en pratique des conseils ci-dessus sera une bonne stratégie. Dans la configuration de votre campagne de SEM, Adwords vous permettra de choisir la rotation de vos annonces, en les optimisant pour obtenir plus de clics, ou en privilégiant celles qui ont de meilleurs taux de conversion.
Comme vous avez décidé de prendre le contrôle de vos campagnes, principalement au début, choisissez l’option d’une rotation égale des publicités. De cette façon, vous saurez directement, en dehors des estimations que Google fait, laquelle des annonces est celle qui offre les meilleurs résultats et avec ces données vous pourrez prendre des décisions.
Rédigez les textes de vos annonces pour qu’elles soient géniales
C’est dans la rédaction de nos publicités que nous mettons en jeu une grande partie du succès de nos campagnes. Nous devons mettre toute notre créativité à contribution pour capter l’attention des utilisateurs et obtenir les clics souhaités qui augmentent nos chances de conversion (regardez ces techniques créatives pour faire des annonces sur Adwords qui vous aideront sûrement à faire des annonces accrocheuses qui convertissent).
Nous avons 30 caractères dans chaque titre (soit 2), 90 caractères de lignes descriptives et 30 caractères d’URL visible pour inclure notre message commercial.
Dans cet espace, nous devons être aussi descriptifs que possible en essayant d’être pertinents pour la recherche de l’utilisateur. Incluez des appels à l’action, suscitez un sentiment d’urgence et d’immédiateté et différenciez-vous de la concurrence. Quel grand défi, n’est-ce pas ?
Profitez de la programmation des annonces pour réduire les coûts publicitaires avec peu de conversions
Vous pouvez décider des jours et des heures de diffusion de vos annonces. C’est aussi l’une des options les plus utiles pour renforcer notre présence ou améliorer la position de l’annonce dans les heures préférentielles pour notre entreprise. Et aussi, pour réduire le coût des conversions dans les moments les moins intéressants. Vous le trouverez dans l’onglet de configuration du panneau Adwords.
Dans la rubrique programmation des annonces, vous pourrez augmenter ou diminuer du pourcentage que vous souhaitez, le CPC maximum que vous êtes prêt à payer en fonction du jour ou de l’heure où votre annonce est diffusée. Vous pourrez l’utiliser tant que vous aurez choisi le sous-type de la campagne : toutes les fonctions, car il s’agit d’une configuration avancée.
Utilisez les extensions pour enrichir vos annonces
Grâce à ces extensions, nous pouvons offrir des informations supplémentaires sur notre site web, notre entreprise ou nos produits. Tout cela dans le but de gagner en pertinence, nous pouvons ajouter différentes extensions. Ils apparaîtront à côté des annonces lorsque Google estimera qu’ils amélioreront la visibilité de l’annonce ou lorsque nous aurons un classement élevé des annonces. Certains types d’extensions :
Localisation
Nous pouvons ajouter l’adresse de notre entreprise, ajouter une épingle dans Google Maps pour que les utilisateurs puissent nous localiser plus facilement et accroître notre visibilité dans les résultats de recherche.
Liens vers des sites
Grâce à cette extension, nous pouvons ajouter différents sites d’intérêt à partir de notre site web, ou des pages d’atterrissage spécifiques. Liens vers des pages contenant des informations pertinentes sur notre société, des formulaires d’affiliation, des offres vedettes, des avis d’utilisateurs, etc.
Numéro de téléphone
Les extensions d’appel servent d’une part à donner une formule de contact direct, mais aussi dans le cas de l’affichage de l’annonce depuis un appareil mobile, il peut afficher le bouton d’appel permettant à l’utilisateur de nous contacter en cliquant directement depuis celui-ci, sans avoir à composer.
Avis
Nous pouvons inclure les avis que diverses sources ont émis sur notre marque ou notre produit sur Internet. Nous devons indiquer s’il est exact ou paraphrasé et saisir la source et l’URL où se trouve l’examen. Grâce à ce système, nous attirerons de nouveaux clients, encouragés par les critiques positives que d’autres ont formulées à notre égard.
Texte en surbrillance
Ils servent à promouvoir des offres ou des éléments de différenciation pour les acheteurs. Par exemple, dans le cas d’un magasin, la livraison ou le service à la clientèle est gratuit pendant les heures d’ouverture normales.
Améliorez vos conversions. Insérer le code de suivi Google Adwords
Grâce au suivi des conversions Adwords, nous pourrons connaître et analyser les informations relatives à ce qui se passe une fois que les utilisateurs ont cliqué sur notre annonce et accédé à notre site web. Le suivi des conversions est un morceau de code qui est inséré dans toutes nos pages.
Il nous dira si mes utilisateurs atteignent les objectifs que j’ai fixés pour mes annonces. Les conversions telles que : une vente, remplir un formulaire, visionner une vidéo, télécharger un fichier ou une demande, etc. Il nous permettra également de calculer le retour sur investissement de notre campagne publicitaire.
Voici un tutoriel pour la configuration et l’implémentation des conversions de l’un de nos professeurs de cours AdWords : Guide pour la configuration et l’implémentation des conversions Google Adwords.
Améliorez vos conversions. Reliez votre compte Adwords à Google Analytics
Une autre possibilité, alternative au suivi des conversions Adwords, pour avoir toutes les données sur vos conversions, mesurer le retour sur investissement de vos campagnes et prendre des décisions pour améliorer vos objectifs, sera de relier votre compte Google Analytics.
Grâce à cet outil d’analyse web, vous pourrez mesurer les performances des mots clés qui vous apportent le plus de conversions, la qualité de la page de destination atteinte par les utilisateurs qui cliquent sur votre annonce et le chemin qu’ils empruntent sur votre site web avant d’atteindre la conversion souhaitée. Si vous n’êtes pas encore entré dans Google Analytics, je vous recommande de consulter notre guide et de commencer à mesurer dès MAINTENANT !
Assurez-vous que votre page de renvoi est en rapport avec votre annonce
C’est un autre des facteurs qui influencent le plus la pertinence de votre annonce et donc le niveau de qualité que Google vous attribue. En fait, il est fondamental de générer une expérience de navigation spectaculaire.
Si vous pensez que vous cherchez une veste qui vous intéresse, cliquez sur une annonce d’un magasin de vêtements en ligne qui propose des vestes en fonction du titre et de la description de l’annonce. Vous cliquez et la page d’accueil ne parle que des dernières tendances de la mode pour la saison en cours mais aucune trace du produit que vous recherchez.
Si nous n’avons pas trouvé ce que nous cherchons, nous quitterons le web sans produire d’action valable, et nous ennuierons Google qui base son activité sur le fait de nous offrir ce que nous cherchons vraiment à chaque instant. Assurez-vous donc que votre page de renvoi va droit au but et répond aux attentes que vous avez générées avec votre annonce. Créer des pages de renvoi spécifiques pour les produits et les offres dont nous faisons la publicité.
Si vous voulez en savoir plus sur l’optimisation des Landing Pages, voici 2 articles que nous vous recommandons vivement :
Qu’est-ce qu’une landing page de renvoi ? 15 astuces pour créer une landing page
Prenez soin du temps de chargement et des autres détails techniques de votre page d’accueil
Dans le même ordre d’idées que le point précédent, nous voulons que nos clients potentiels soient à l’aise pour naviguer sur notre site web, que le contenu soit accessible, clair et bien distribué et que nous orientions les utilisateurs vers la réalisation de nos objectifs.
Mettez en place des critères réactifs sur votre site web, afin que la navigation à partir de différents types d’appareils ne devienne pas un enfer. Prenez soin du temps de chargement, évitez de perdre une piste ou un client juste parce que le design et les caractéristiques techniques de votre site web ne sont pas cool.
Si vous souhaitez améliorer votre Landing Page, je vous conseille de lire cette compilation avec les 19 clés du Web Design pour faire la Landing Page parfaite
Ajoutez des colonnes utiles à votre panneau de contrôle
Comme vous pourrez le constater dès la création de votre première campagne SEM avec Google Adwords, l’une des principales tâches consistera à analyser les performances de vos annonces, mots-clés et stratégies d’enchères et à les optimiser pour améliorer votre taux de conversion et augmenter votre retour sur investissement.
L’interface de l’outil dans tous ses rapports vous offre beaucoup d’informations précieuses mais vous permet également de générer les vues qui vous aideront le plus dans votre stratégie. Par conséquent, l’ajout ou la suppression de colonnes dans les rapports sera très utile dans votre travail quotidien de gestion des campagnes.
Par exemple, j’inclus généralement des colonnes qui me montrent des données sur le concours ou des informations sur mes conversions. Si vous cliquez sur ce lien, vous pouvez voir comment ajouter ou supprimer des colonnes et générer vos propres vues de rapport personnalisées.
Faire des listes de remarketing
Grâce au remarketing, nous pouvons atteindre les utilisateurs qui ont déjà visité notre site web en leur montrant des annonces pertinentes lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites web ou effectuent des recherches connexes.
Au moment où les utilisateurs navigueront sur le web, ils seront ajoutés à une liste de remarketing qui nous permettra de reprendre contact avec eux. Cela leur permettra d’obtenir des produits et des offres personnalisées sur les contenus qui les intéressent. S’ils achètent, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement, multiplier vos conversions ou augmenter votre clientèle.
Créer différentes listes de recommercialisation en les personnalisant par type de produit, clients potentiels ou clients récurrents.
et enfin, n’oubliez pas, OPTIMISER, OPTIMISER, OPTIMISER
Une fois que vous avez créé votre campagne, les groupes d’annonces, conçu les textes les plus impressionnants liés à vos mots-clés, une fois que vous avez décidé de votre stratégie d’enchères et établi votre budget quotidien, il est temps de recevoir et d’analyser les données de performance et, avec celles-ci entre vos mains, d’OPTIMISER.
Optimiser pour améliorer notre CTR, optimiser pour améliorer la position de nos annonces, obtenir plus de conversions, ajuster les offres CPC. En bref, optimisez vos campagnes pour réussir votre stratégie de SEM et obtenir une meilleure exposition, de meilleure qualité, pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
Voici un guide pour optimiser votre publicité sur Google AdWords.
Nous vous laissons également cet article : Comment améliorer vos campagnes Adwords avec Google Analytics. Il est complémentaire, car il vous fournit plus de 15 conseils et 20 rapports de vos campagnes Adwords à partir de Google Analytics.
J’espère que ces conseils de base vous aideront à améliorer la stratégie de vos campagnes de SEM que vous commencez à mettre en œuvre en tant que Community Manager ou dans votre propre entreprise. En connaissez-vous d’autres ? Qu’est-ce qui fonctionne pour vous ? Je suis sûr que vous avez aussi d’autres formules, osez les partager !
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